Tha Kylie Jenner air a cùrsa gus a bhith mar a ’chiad bhilleanair san teaghlach aice.Dealbhan Gilbert Carrasquillo / GC Nuair a thòisich ionadan cur-seachad ag aithris gu bheil loidhne bòidhchead Kylie Jenner, Kylie Cosmetics, air faisg air $ 1 billean a dhèanamh ann an 18 mìosan, bha luchd-amhairc gnìomhachasail còmhla a ’roiligeadh an sùilean. Tha e coltach ri bòstadh do-chreidsinneach neach PR a tha air grèim fhaighinn air beagan a bharrachd na tha a beul lilac matte a ’cagnadh.
Is e aon sgeul den sgeulachd seo Dan Barker, eòlaiche e-malairt agus reic stèidhichte ann an Lunnainn. Tha na h-àireamhan a ’faireachdainn neo-phractaigeach mòr, tha e ag ràdh. Chan e an instinct gut agam earbsa a chur annta. Mar sin chaidh Barker air tòir na fìor sgeulachd.
Is e an tagradh bho mhàthair Jenner, Kris, gu bheil Kylie Cosmetics air toradh luach $ 420 millean a reic bho chaidh a chuir air bhog 18 mìosan air ais. Bidh Barker a ’cur a’ mholaidh seo ann an co-theacsa le bhith ga choimeas ris na figearan mu dheireadh a tha rim faighinn gu poblach aig Burt’s Bees. Sheall an fheadhainn sin $ 250 millean ann an teachd-a-steach bliadhnail, dìreach mus deach a ’chompanaidh fhaighinn airson $ 925 millean.
A bheil e comasach gu bheil Kylie Cosmetics mu thràth a ’dèanamh a dhà uimhir de ghnìomhachas ri aon de na suaicheantasan làidir ann an gnìomhachas bòidhchead? A rèir rannsachadh Barker, tha comharran làidir ann gu bheil soirbheachas Kylie Cosmetics ’cho mòr is gu bheil am piuthar pàisde a tha gu math diùid a-nis luach nas motha air pàipear na duine sam bith eile san teaghlach aice.
A ’gabhail ris gu bheil reic Kylie air a dhol suas gu cothromach - gun spìcean no dip - airson na 18 mìosan a dh’ fhalbh, bhiodh an teachd-a-steach aice airson 2017 gu $ 280 millean gu h-iomlan. Ach tha àireamhan a chaidh an ainmeachadh ann an àiteachan eile a ’nochdadh nach eil gnìomhachas air àrd-ùrlar idir. Gu dearbh, tha ro-innsean a ’sealltainn Kylie Cosmetics air an targaid gus luach $ 390 millean de thoraidhean a reic am-bliadhna a’ nochdadh gu bheil a ’chompanaidh air leantainn air adhart a’ stiùireadh fàs mòr. Tha e coltach gu bheil cnap mòr de reic a ’tighinn tro làrach-lìn Kylie Cosmetics, arsa Barker - reic air am biodh a’ chompanaidh dualtach iomall nas àirde a dhèanamh an coimeas ri reic bho luchd-reic eadar-mheadhanach.
Nam biodh na h-aon iomaill agus margaidh togail a bha a ’buntainn ri Burt’s Bees air an cur an sàs ann an Kylie Cosmetics, bhiodh luachadh na companaidh fada os cionn $ 1 billean. Cho do-chreidsinneach ‘s a dh’ fhaodadh e a bhith, tha am brannd soirbheachail aice a ’nochdadh gu bheil Kylie Jenner air a’ chùrsa gus a bhith mar a ’chiad bhilleanair san teaghlach aice. Aig an ìre sin, bidh luach lom nas àirde aice na a piuthar Kim Kardashian-West agus an duine aig Kim, Kanye West còmhla.
Nach dona airson a ’phiuthar bheag shàmhach, shòisealta a tha uamhasach ann an teaghlach làn luchd-brathaidh. Agus chan eil sin dona airson branda bòidhchead nach eil, a bharrachd air bùthan pop-up Jenner fhèin, eadhon air an reic ann am bùthan reic. Mar sin ciamar a rinn i e?
B ’e a’ chiad ghluasad snasail a rinn Jenner a bhith a ’com-pàirteachadh le Seed Beauty, brand brand. Le cuideachadh bho Laura Nelson, tha Seed a ’cur nàire air cùmhnantan ceadachd dhaoine traidiseanta. An àite a bhith a ’slaodadh ainm agus aghaidh celeb air toradh bileag geal, bidh a’ chompanaidh ag obair còmhla riutha gus am brannd agus na toraidhean aca a thogail bho cheàrnag a h-aon. Is e branda eile a chaidh a thogail le sìol ColourPop, a bheir toraidhean gluasadach, ruigsinneach do luchd-cleachdaidh taobh a-staigh làithean bho bhith a ’comharrachadh fad ùr. Tha an fhìrinn gun tug Seed ColourPop bhon bhun-bheachd gu cur air bhog ann an trì mìosan na chomharra air cho luath sa tha am modail aca a ’toirt air adhart fàs.
Gu fortanach dha Jenner, tha e comasach dha Seed toraidhean a dhèanamh aig astar luath. A rèir rannsachadh Barker, tha Kylie Cosmetics air co-dhiù 10 millean toradh a reic bho chaidh a chuir air bhog. Tha prìs chuibheasach nì bho Kylie Cosmetics timcheall air $ 36, tha e ag ràdh. Is e $ 325 an toradh as daoire. Gus $ 420 millean a dhèanamh, dh'fheumadh am brannd a bhith air 11.7 millean toradh aig prìs chuibheasach a reic - no 1.29 millean den toradh as daoire aice. A ’gabhail ri measgachadh thairis air an raon, tha tuairmse Barker a’ coimhead glèidhteach.
Tha sin a ’ciallachadh gu bheil branda Jenner air timcheall air 560,000 aonad a reic gach mìos - no 18,250 toradh gach latha. Thairis air na 18 mìosan gu lèir, tha Kylie Cosmetics air aon toradh a reic gach còig diogan no nas lugha, tha Barker ag aithris. Tha sin còrr air dusan toradh air a reic gach mionaid.
Ach an e an seòrsa fàs meteoric seo rudeigin as urrainn dha Jenner agus sgioba Seed Beauty a chumail suas? Tha rannsachadh Barker a ’nochdadh gu bheil ùidh anns a’ bhrand air a dhol sìos gu ìre o chionn ghoirid (ged is dòcha gun socraich sgeulachd na companaidh billean-dollar sin). Rinn e sgrùdadh air mar a tha ùidh luchd-cleachdaidh ann an Kylie Cosmetics a ’cumail sùil an aghaidh prìomh chompanaidhean bòidhchead eile, buidseatan buidseit ìosal agus sòghalachd le chèile. A dh ’aindeoin an gluasad beag sìos, tha Barker a’ crìochnachadh, tha Kylie Cosmetics fhathast an ìre mhath co-ionann ri farpaisich mar NARS a thaobh rannsachaidhean mìosail. Chan eil e na iongnadh gu bheil an aon dàta a ’sealltainn gu bheil ùidh ann an Kylie Cosmetics air spìc gu còrr air 100 sa cheud nas motha na tha de bhrandan nas traidiseanta mar Burt’s Bees.
Thig dearbhadh air seasmhachd a ’bhrand thairis air an ath cheathramh, tha Barker a’ ro-innse. Mar as trice is e saor-làithean agus cuirmean mòra na h-amannan as cudromaiche airson suaicheantasan mar seo. Tha e a ’coimhead coltach gun deach iarrtas beag a chuir air bhog Kylie Cosmetics ann an 2017 an coimeas ris an-uiridh, co-dhiù taobh a-staigh dàta Google Trends’. Mar sin bidh àm nan saor-làithean na phrìomh ùine gus faicinn am bi am brannd a ’togail no a’ faicinn an fhàs a tha a ’fàs dheth.
Chruthaich Jackie Danicki aon de na ciad bhlogaichean bòidhchead as mòr-chòrdte ann an 2004 agus tha i air co-chomhairle a chumail ri cuid de na suaicheantasan as suaicheanta san t-saoghal a thaobh ro-innleachd susbaint didseatach agus ùr-ghnàthachadh. Bidh Jackie a ’blogadh aig http://burnedoutbeauty.com , agus gheibh thu i air Twitter, Instagram, agus Snapchat mar @burnedoutbeauty.
