Ge bith ma gheibhear Dollar General, tha e comasach gum bi 10-bliadhna bho seo a-mach, bidh Dollar General ag obrachadh 25,000 no barrachd stòran agus a ’coimhead gu tur eadar-dhealaichte na a’ chompanaidh a th ’ann an-diugh.Ìomhaighean Justin Sullivan / Getty Leugh mi inntinneach o chionn ghoirid artaigil a-steach RetailLeader mu dheidhinn mar a tha an t-sèine stòr lasachaidh, Dollar General, gu luath a ’fàs gu bhith na phrìomh neach-reic grosaireachd. Is e an rud a tha inntinneach dhomh cho mòr-chòrdte 'sa tha cuspair reic grosaireachd dha uimhir de dhaoine. Mar eisimpleir, sgrìobh mi seo artaigil ann an 2013 agus chuir mi suas e air LinkedIn ann an 2016. Anns an artaigil, bidh mi a ’dèanamh argamaid gum bu chòir dha Amazon Whole Foods fhaighinn. (Chaidh innse dhomh le grunn luchd-naidheachd gur e mise a ’chiad neach a mhol gum faigh Amazon biadh slàn, ach chan eil fios agam a bheil sin 100 sa cheud ceart). Chaidh iomradh no iomradh a thoirt air an artaigil a sgrìobh mi anns a h-uile prìomh phàipear-naidheachd air an t-saoghal, agus tha mi fhathast a ’faighinn cheistean mun phàipear bho leughadairean air feadh na cruinne. Cò shaoileadh gum biodh artaigil mu dheidhinn grosairean agus Amazon a ’faighinn Biadh slàn air a leughadh le uimhir de dhaoine air feadh na cruinne?
Tha mi air artaigilean a bharrachd a sgrìobhadh mu dheidhinn Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group agus luchd-reic grosaireachd eile, agus bha luchd-leughaidh a ’còrdadh gu mòr ri gach artaigil. Gu fada, is e cuspair Amazon agus Whole Foods a tha a ’gineadh an othail as motha, eadhon ged a thuirt mi ann an artaigilean mar seo aon gun toir e grunn bhliadhnaichean air Amazon buaidh a thoirt air luchd-reic grosaireachd; Tha mi a ’dèanamh tuairmse air 2021 aig a’ char as tràithe. A rèir an artaigil ann an RetailLeader , tha luchd-reic bidhe air a bhith trom leis a ’chothlamadh de Amazon agus Whole Foods bho chaidh an togail ainmeachadh o chionn dà bhliadhna. Tha an angst airidh air sgàth gu bheil Amazon an sàs, ach tha e cuideachd neo-rèireach ris a ’bhuaidh a tha aig a’ chothlamadh air reic bìdh gu h-iomlan. Dh'adhbhraich Walmart buaidh nas motha aig an aon àm le taing don tairgse ùr a bha e air a leasachadh gu mòr agus sgaoileadh biadh grosaireachd, a tha air fàs làidir reic san aon bhùth a bhrosnachadh agus buannachdan roinn margaidh, thuirt e. RetailLeader .
Subscribe to Cuairt-litir Gnìomhachais Braganca
Is e na tha mòran de luchd-anailis reic a ’cumail sùil air, ged a tha Whole Foods agus Amazon ag obair air cùl ghnothaichean air an ro-innleachd aca airson reic agus coileanadh grosaireachd, tha luchd-reic grosaireachd eile air a bhith a’ tasgadh stòran togail calpa. Chan eil e na iongnadh gu bheil Walmart, Kroger, Albertsons agus luchd-reic grosaireachd mòr eile air cumail orra a ’togail stòran. Chan eil e na iongnadh cuideachd gu bheil Aldi, agus a-nis Lidl, a ’tasgadh gu mòr ann a bhith a’ togail barrachd stòran. Is e an rud a tha na iongnadh, ge-tà, mar a tha Dollar General (fon radar) a ’dèanamh thasgaidhean mòra gus leigeil leis an neach-reic barrachd grosairean a reic anns na stòran a tha e air fhosgladh mar-thà agus stòran a thèid fhosgladh san àm ri teachd.
Tha mi ag aontachadh leis RetailLeader nuair a nì e an argamaid gu bheil comas aig Dollar General a bhith na chunnart nas motha do luchd-reic grosaireachd stèidhichte na Amazon / Whole Foods. Carson? Leis gu bheil Dollar General air nochdadh anns na bliadhnachan mu dheireadh mar fheachd reic bìdh le reic nas motha na leithid Meijer, Hy-Vee agus Aldi. A bharrachd air an sin, bidh Dollar General, anns na beagan bhliadhnaichean a tha romhainn, gu bhith na chluicheadair tòrr nas motha a tha airidh air cliù an neach-reic bìdh as luaithe a tha a ’fàs ann an Ameireagaidh. 
Faodaidh Dollar General, le bhith a ’cur fòcas air na grosairean bunaiteach a ghineas 80 sa cheud de na reic ann am bùth grosaireachd, teachd-a-steach mòr a ghineadh anns na bliadhnachan ri teachd.Seumas Leynse / Corbis tro Getty Images
Seo còig adhbharan airson:
1. Tha lorg-coise mòr Dollar General mu thràth a ’fàs nas motha - agus a’ leantainn air adhart a ’faighinn roinn margaidh ann an roinnean bìdh agus stuthan a ghabhas ithe
Bha consumables a ’riochdachadh 77.5 sa cheud de reic iomlan Dollar General 2018 de $ 25.6 billean. Le 975 stòr ùr air a chur ris ann an 2019, tha Dollar General air an t-slighe gu deireadh na bliadhna le timcheall air 16,000 stòr. Chan e na bùthan an-còmhnaidh am bathar as sgiobalta, agus chan eil taisbeanaidhean bìdh ullaichte toinnte, ach chan e sin geama Dollar General. Bidh e tarraingeach do luchd-ceannach puing fosglaidh le goireasachd.
Nòta: Thill mi air ais à Moscow, an Ruis o chionn ghoirid far an tug mi seachad co-chomhairleachadh do X5 Retail Group, a dh ’fhosgail an 15,000mh bùth reic grosaireachd aca. Tha an fhìrinn gu bheil Dollar General ag obrachadh 16,000 stòr a tha comasach air biadh a reic cudromach. Airson frèam fiosrachaidh, tha Whole Foods ag obrachadh 500 bùth grosaireachd; Tha Kroger ag obrachadh 2,764 stòr; Bidh Aldi ag obrachadh 2,500 stòr ro 2023; agus tha Walmart ag obrachadh 4,769 stòr ann an Dollar General S. Chan fheum stòran a bhith cho mòr ri Kroger no Walmart gus luchd-ceannach a thoirt air falbh gu slaodach.
2. Tha Dollar General mu thràth a ’tasgadh anns an iomairt marsantachd aca‘ as buadhaiche ’: sgaoileadh farsaing nas fhuaire
Tha an stiùiriche Todd Vasos air cunntas a thoirt air fuaradairean gu stòran ùra agus gnàthaichte, pròiseas a thòisich ann an 2013, mar an iomairt marsantachd as motha a thug buaidh air a ’chompanaidh. Chaidh timcheall air 12,000 doras nas fhuaire a chur ris air feadh na slabhraidh anns a ’chiad ràith mar phàirt de phlana gus 40,000 doras a chuir ris am-bliadhna.
3. Tha an sgèile aig Dollar General airson tòiseachadh air fèin-chuairteachadh bathar ùr is meatach
Le dorsan nas fhuaire ann am barrachd àiteachan, tha sgèile aig Dollar General gus tòiseachadh air fèin-sgaoileadh de stuthan reòta agus fuarachaidh, a ’toirt a-steach bainne agus deli. Is e DG Fresh a chanar ris an iomairt, agus thàinig a ’chiad ghoireas air-loidhne ann am Pottsville, Pennsylvania, anns a’ chiad ràith, a ’frithealadh 800 stòr san Ear-thuath. Thig dàrna goireas ann an Carolina a Tuath air-loidhne air a ’mhìos seo, agus an uairsin dà àite eile nas fhaide air adhart am-bliadhna, a’ seirbheiseachadh 5,000 stòr gu h-iomlan. Tha Dollar General an dùil gun leasaich an iomairt fèin-sgaoilidh oirean, lìbhrigeadh air-ùine agus ìrean in-stoc agus gum bi e farsaing air feadh na slabhraidh taobh a-staigh trì no ceithir bliadhna.
4. Tha Dollar General air a bhith ag àrdachadh an leudachadh gu toradh
Tha toradh a ’nochdadh ann am barrachd àiteachan, agus tha coltas ann gum bi astar an leudachaidh a’ luathachadh. Chaidh toradh a chuir ri 50 stòr anns a ’chiad ràith, a’ toirt 480 àite do Dollar General le toradh. Le comasan fèin-cuairteachaidh a ’fàs, dh’ fhaodadh toradh a bhith ann am mòran a bharrachd stòran. Is e an adhbhar gu bheil a ’bhuaidh air comps (reic companaidh den aon bhùth an coimeas ris a’ bhliadhna roimhe no stòr coltach ris). Tha a ’chompanaidh air a cho-roinn gu bheil stòr traidiseanta ath-leasaichte le cuibheas de 22 doras nas fhuaire a’ lìbhrigeadh lioft ceithir gu còig sa cheud. Ann an cruth stòr ris an canar Dollar General Traditional Plus, no DGTP, tha cuibheasachd de 34 fuaradairean comas nas àirde a ghineas togail comp de 10 gu 15 sa cheud. Nuair a thèid toradh a chur ris, bidh e a ’cuideachadh a’ chompanaidh le bhith a ’bualadh air ceann àrd an raoin sin.
5. Tha Dollar General a ’fàs nas motha Trend-Ceart
Chaidh iomairt leis an t-ainm Better For You a chuir air bhog ann an 2018 agus chaidh cuibhreann de thoraidhean nas fhallaine a leudachadh gu 2,500 stòr an-uiridh. Tha dùil gum bi e ann an timcheall air 6,000 àite ro dheireadh na bliadhna, air a chomasachadh gu ìre mhòr leis an rampa fèin-cuairteachaidh DG Fresh suas.
Nuair a thig an ath chrìonadh, agus a thig fear an-còmhnaidh mu dheireadh, tha eachdraidh air sealltainn gu bheil cruthan luach a ’faighinn buannachd. Tha coltas ann gum bi ùine de laigse eaconamach a ’brosnachadh trafaic gu stòran Dollar General leis gu bheil luchd-ceannach buailteach a bhith a’ malairt sìos. Bidh an fheadhainn a nì lorg air farsaingeachd leudaichte de bhiadh aig prìs ruigsinneach, thuirt iad RetailLeader .
Tha adhbhar eile ann fhathast carson a tha Dollar General a ’dèanamh cho math a’ tighinn bho seo aithisg le Bank of America, a tha ag ràdh ann an nota rannsachaidh o chionn ghoirid:
Bu chòir do luchd-reic a thoirt fa-near gu bheil cumhachd caitheamh luchd-ceannach a tha mothachail air stiogairean a ’sìor fhàs. Thuirt Merrill Lynch aig Bank of America ann an aithisg rannsachaidh ùr gun do dh ’fhàs ceannach a rinn luchd-cleachdaidh le teachd-a-steach ìosal (teaghlaichean na SA a’ dèanamh nas lugha na $ 50,000 gach bliadhna) sia sa cheud anns a ’Ghiblean seo chaidh bho bhliadhna air ais, a’ dol thairis air an dà chuid caiteachas luchd-cleachdaidh meadhan-agus àrd fàs air feadh na dùthcha.
Chan eil mi a ’creidsinn gu bheil ro-innleachd Dollar General a’ feitheamh gus an ath chrìonadh mus cruthaich e ROI bho na tasgaidhean aige ann an innealan fuarachaidh agus a ’leudachadh an raon de ghrosairean. Tha mi cinnteach gun gabh Dollar General brath air a ’chumhachd ceannach a tha a’ sìor fhàs aig an luchd-cleachdaidh le teachd-a-steach nas ìsle, a bharrachd air obair gus luchd-ceannach le teachd-a-steach nas àirde a thàladh gus teachd-a-steach a bharrachd a ghineadh agus a bhunait iomlan luchd-ceannach a leudachadh. Tha mi dearbhte gun toir Dollar General toraidhean bileag prìobhaideach nas àirde don luchd-ceannach aca agus leanaidh iad orra a ’tabhann an toradh as ùire agus toraidhean meatach eile a tha coltach ri ro-innleachd Aldi agus Lidl. Cha chuir e iongnadh orm cuideachd ma bheir Dollar General a-steach bùth-leigheadaireachd air-loidhne, a bharrachd air app gluasadach a leigeas le luchd-ceannach bruidhinn ri cungadair.
A bharrachd air an sin, mar a bhios Dollar General a ’togail barrachd stòran agus a’ meudachadh dùmhlachd stòran air feadh na dùthcha, tha mi an dùil gum fosgail Dollar General stòran nas motha ann an sgìrean taghte timcheall air na SA le fòcas air grosairean a-mhàin. (Thug mi iomradh roimhe seo air Dollar General a ’togail Margaidh Tuathanaich Sprouts bhiodh e na ghluasad glic gu ro-innleachdail. Dollar Coitcheann a ’faighinn GoPuff is fhiach sgrùdadh a dhèanamh cuideachd). Tha mi an dùil, leis gu bheil Dollar General a ’meudachadh dùmhlachd na h-eag-shiostam aige air feadh na SA gun toir a’ chompanaidh a-steach biadh ullaichte agus biadh deiseil airson ithe airson an lìbhrigeadh san dachaigh, còmhla ri lìbhrigeadh grosairean dachaigh.
Is e fìrinn neo-aithnichte mun ghnìomhachas grosaireachd gu bheil 80 sa cheud de reic air a ghineadh le 20 sa cheud de na stuthan a tha air an stòradh sa bhùth. Is iad na nithean: feòil, bainne, uighean, measan, glasraich, toraidhean bainne, bathar bèice agus deoch làidir (is e sin an adhbhar as toil leam a ’bheachd gum faigh Dollar General Sprouts). Faodaidh Dollar General, le bhith a ’cur fòcas air na grosairean bunaiteach a ghineas 80 sa cheud de na reic ann am bùth grosaireachd, teachd-a-steach mòr a ghineadh anns na bliadhnachan ri teachd. Le bhith a ’faighinn GoPuff gus greimean-bìdh, grosairean agus biadh a thoirt do luchd-ceannach, àrdaichidh e gu mòr comas Dollar General gus a bhunait luchd-ceannach a leudachadh thairis air diofar dheamografaigs. 
Gabhaidh Dollar General brath air a ’chumhachd ceannach a tha a’ sìor fhàs aig an luchd-cleachdaidh le teachd-a-steach nas ìsle, a bharrachd air obair gus luchd-ceannach le teachd-a-steach nas àirde a thàladh gus teachd-a-steach a bharrachd a ghineadh agus leudachadh a dhèanamh air a ’bhunait iomlan de luchd-ceannach.Seumas Leynse / Corbis tro Getty Images
Is e ceist inntinneach a tha seo: Cò a gheibh Dollar General? Tha mi air a ’cheist a mheasadh bho dhiofar bheachdan, agus bidh mi an-còmhnaidh a’ tighinn chun aon cho-dhùnadh - is e Amazon a ’chompanaidh a tha mi a’ creidsinn a bu chòir a bhith a ’faighinn Dollar General. Feumaidh Amazon àite reic a bharrachd agus ro-innleachd nas fheàrr airson luchd-ceannach le teachd-a-steach ìosal a thàladh as fheàrr leotha stòran Walmart agus dolar. Bhiodh rud sam bith as urrainn dha Amazon a dhèanamh gus luchd-ceannach a tharraing air falbh bho Walmart agus àrdachadh reic grosaireachd na bhuannachd do Amazon. Chruthaicheadh togail Dollar General cothroman air leth dha Amazon leudachadh a dhèanamh air an làrach grosaireachd.
A bharrachd air an sin, bidh Amazon a ’reic mòran de rudan ris an canar CRaP - Can’t Realize a Profit. Ach, ma gheibh Amazon Dollar General, dh ’fhaodadh Amazon toraidhean ùra a thoirt a-steach do na stòran, a bharrachd air stòran lasachaidh nas motha a thogail (seòrsa de Costco airson luchd-cleachdaidh le teachd-a-steach ìosal) gus bathar is grosairean nas ìsle a reic. Mu dheireadh, tha Amazon air obair mhath a dhèanamh a ’tàladh luchd-cleachdaidh àrd agus luchd-cleachdaidh meadhan-chlas. Le bhith a ’faighinn Dollar General a’ leudachadh bunait luchd-ceannach Amazon agus a ’cuideachadh a’ chompanaidh le bhith a ’fàs eadhon nas motha le bhith a’ cruthachadh eòlas luchd-cleachdaidh a tha sònraichte do fheumalachdan luchd-ceannach le teachd-a-steach ìosal.
Ge bith ma gheibhear Dollar General, tha e comasach gum bi 10-bliadhna bho seo a-mach, bidh Dollar General ag obrachadh 25,000 no barrachd stòran agus a ’coimhead gu tur eadar-dhealaichte na a’ chompanaidh a th ’ann an-diugh. Gu fìrinneach, tha mi a ’creidsinn gur e an speur an ìre as àirde airson Dollar General.
