Carter Cleveland, co-stèidheadair agus Ceannard Artsy.Artsy Dìreach o chionn deich bliadhna, thòisich àrd-oifigear Princeton air an robh Carter Cleveland companaidh air an robh Artsy anns an t-seòmar cadail aige. Anns an riochd as sìmplidh aige, is e làrach-lìn a th ’ann an Artsy a bhios a’ comasachadh ceannach agus reic obair-ealain.
Coltach ri mòran de na luchd-tionnsgain colaiste aige, thug trèanadh acadaimigeach Cleveland ann an saidheans coimpiutaireachd iasad sgilean iomchaidh dha gus companaidh de sheòrsa sam bith san aois dhidseatach a thòiseachadh. Agus bha an ùidh a bh ’aige ann an ealan, mar thoradh air buaidh teaghlaich, ga stiùireadh gu nàdarra a dh’ ionnsaigh a ’bheachd air rudeigin a thogail gus frithealadh air leannanan ealain mar e fhèin.
Subscribe to Cuairt-litir Braganca’s Arts
Dè Cleveland nach robh fios air ais an uair sin, ge-tà, b 'e an fhìrinn gu bheil pailteas de dhaoine a bha a' smaoineachadh air an aon bheachd air a bhialaobh, dh'fheuch e anns a 'mhargaidh agus gun do dh'fhàillig.
Nam biodh mi air an rannsachadh a dhèanamh agus faighinn a-mach dè cho cruaidh ‘s a bha e, is dòcha nach bithinn a-riamh air a dhol sìos an t-slighe sin, thuirt e ri Braganca.
A ’gabhail ris a’ cho-theacsa sin, tha soirbheachas Artsy mìorbhuileach. Chan e a-mhàin gun do shoirbhich le Cleveland a bhith a ’briseadh a’ mhallachd nach b ’urrainn do dhuine toirt a chreidsinn air saoghal na h-ealain a dhol air-loidhne, ach tha e cuideachd air Artsy a thogail a-steach don mhargaidh ealain air-loidhne as motha air feadh na cruinne gun luchd-dùbhlain faicsinneach.
Bho chaidh a stèidheachadh ann an 2009, tha Artsy air $ 100 millean gu h-iomlan a thogail ann am maoineachadh iomairt agus o chionn ghoirid chaidh luach a chuir air $ 275 millean duine ' . (Dhiùlt Artsy beachd a thoirt air an àireamh sin.) Ged nach eil Artsy an coimeas ann am meud agus buaidh a ’phobaill san fharsaingeachd ri ìrean tòiseachaidh seòmar dorm eile a dh’ fhaodadh tu smaoineachadh sa bhad, leithid Facebook no Reddit , A bhuaidh air an ealain gnìomhachas eil nas lugha na Facebook air lìonraidhean sòisealta (no an da-rìribh, a 'sanasachd) agus Reddit air naidheachdan an cruinneachadh.
Agus tha àite gu leòr aige airson fàs. Tha an àireamh iomlan de mheud a th 'ann an ealain margaidh mu $ 67 billean, Cleveland, ag ràdh, a tha dìreach beag bloigh dè dh'fhaodadh e bhith ma Artsy dearbhadh a bhith ion-mhodh airson àm ri teachd ealain Gnìomhan.
Anns a ’mhìos sa chaidh, bhruidhinn Braganca ri Cleveland aig oifis Artsy’s New York mu mar a sgàineadh e a’ choimhearsnachd ealain a bha gu math borb a dh ’aindeoin a h-uile rud neònach agus carson nach eil Artsy aon den fheadhainn aig a bheil tech disrupters amas a-mhàin a tha a mharbhadh an gnìomhachas agus ga dhèanamh iad fhèin.
Anns a ’cholaiste, rinn thu sgrùdadh air fiosaig an toiseach agus an uairsin thionndaidh thu gu saidheans coimpiutair. Dè a bhrosnaich thu gus companaidh a thòiseachadh le fòcas air ealain? Tha sin a ’coimhead mar rudeigin a’ falbh bho do chùl acadaimigeach.
Bha leanabas gu math fortanach agam. Tha m ’athair agus mo mhàthair gu math dìoghrasach mu ealain. Tha m ’athair na sgrìobhadair ealain. Chaidh mo thoirt gu gailearaidhean agus taighean-tasgaidh agus eadhon taighean rop mar phàiste, agus bha m ’athair an-còmhnaidh a’ bruidhinn rium mu dheidhinn ealain agus a ’beathachadh annam dìoghras mu dheidhinn.
Ach mar a fhuair mi na bu shine, thuig mi gum airson a 'mhòr-chuid de dhaoine ealain de sheòrsa taobh a-staigh an t-saoghal far a bheil mòran chnapan-starra. Chaidh mi dhan sgoil airson fiosaigs, ach ghabh mi tòrr chùrsaichean eachdraidh ealain air an taobh. Mar a bhios mi a 'coimhead air-loidhne airson làraichean far am b' urrainn dhomh nas doimhne rannsachadh mu ealain agus a cheannach obair-ealain airson na m 'sheòmar, bha mi air uabhas a chur a-mach nach robh aon làrach-lìn an robh a h-uile an t-saoghail ealain ann an aon àite airson daoine a bhith ag ionnsachadh mu ealain no a' ceannach agus a 'reic .
Mar sin a bha a 'chiad spionnadh do Artsy. Bha e caran den bheachd naive seo mar, Oh uill, tha mi creidsinn nach do smaoinich duine mu dheidhinn sin roimhe.
A bheil e fìor nach robh duine air smaoineachadh air a ’bheachd seo romhad?
Cha robh aon làrach coileanta ann aig an robh ealain an t-saoghail air. Ach mar a tha e a 'tionndadh a-mach, tha mòran dhaoine a dh'fheuch seo a dhèanamh roimhe. Leis nach tàinig mi bho chùl-raon gnìomhachais, cha do rinn mi an anailis farpaiseach traidiseanta agus rinn mi sgrùdadh air an t-sealladh-tìre. Mi dìreach a 'smaoineachadh gum biodh seo gle spòrsail agus mòr-slighe gu còmhla m' eud airson ealain le mo othail airson aontaran agus molaidhean, mar sin, tha mi dìreach an seòrsa calman ann.
Ach taing do dhia ghabh mi an dòigh-obrach seo, oir nam bithinn air an rannsachadh a dhèanamh agus faighinn a-mach dè cho cruaidh ‘s a bha e, is dòcha nach biodh mi a-riamh air a dhol sìos an t-slighe sin.
Tha sin iongantach. Dè tha cho cruaidh mu dheidhinn seo gnothachas, an uair sin? Carson a h-uile daoine a bha a 'feuchainn a' bheachd fail? Is e an adhbhar nach do rinn duine a-riamh seo gu soirbheachail roimhe seo nach robh e comasach dha duine toirt a chreidsinn air saoghal na h-ealain a thighinn air-loidhne.
B ’e faighinn a’ chiad luchd-dèiligidh sin am pàirt as duilghe. Tha e coltach gun Woody Allen quote, Cha robh mi riamh pàirt a ghabhail ann an club a leigeadh neach coltach riumsa a bhith na bhall. Ma tha cuideigin ag ràdh, Hey, gabh a-steach don chlub fionnar seo! Dh'fhaodadh tu ràdh, Uill, dè tha ga fhuarachadh? Cò tha mar-thà na bhall?
Cha robh mi a fhuarachadh. Bha mi dìreach 22-bliadhna a-mach às a ’cholaiste. Nuair a chaidh mi a-mach a thogail Artsy, gu litireil bheireadh m ’athair mi gu gailearaidhean a bha e air sgrìobhadh mu dheidhinn, agus bidh mi a’ sealltainn dhaibh an làrach-lìn agus na h-algorithms moladh, uile air bhioran. Ach bha na gailearaidhean fìrinn, mar, Carson a bhiodh mi airson a cheangail mo ealain le cuid de 22-bliadhna a dh'aois agus làrach-lìn aige?
Bha am blàr seo suas cnoc far nach robh gailearaidh airson a dhol còmhla ri Artsy gus an robh gailearaidh againn mu thràth air an àrd-ùrlar. Is e an dùbhlan cearc-is-ugh a tha seo, mar a tha ann am mòran mhargaidhean. 
Carter Cleveland (M) còmhla ri a mhàthair, athair agus Patricia Cleveland, Daibhidh Adams Cleveland Artsy aig an tachartas anns an Dùbhlachd 2013.Dealbhan Mireya Acierto / Getty airson Taigh Tràigh Soho
Ciamar a bha sibh a 'briseadh a mhallachd a' cheann thall?
Long sgeulachd ghoirid, tha sinn air a stiùireadh fhaighinn air dithis de an t-saoghal as motha ann an gaileiridhean, Gagosian Ealan agus Pace Gallery, air ar n-àrd-chabhsair. Fhuair sinn air am beulaibh agus thuirt sinn, Èist! Tha an àm ri teachd na ealain gnìomhachas a 'dol air-loidhne. Ma tha thu balaich againn àrd-ùrlar, bidh sinn a bhith comasach air a thoirt ghnìomhachas air fad air-loidhne.
Thàinig Gagosian agus Pace a-steach don àrd-ùrlar agus an dèidh sin thàinig iad gu bhith nan luchd-tasgaidh ann an sreath C. Artsy. Agus gu h-obann, chuir buidheann de chluicheadairean buadhach eile ann an saoghal ealain is teicneòlais tasgadh annainn, a ’toirt a-steach gailearaidhean nach gabhadh eadhon na gairmean fòn againn .
Dè a tha thu a ’smaoineachadh a bha eadar-dhealaichte bho Artsy bhon a h-uile tòiseachadh ealain a dh’ fhàillig bho thròcair ceanglaichean gnìomhachas d ’athair? A bheil sauce dìomhair gu soirbheachas nuair a choimheadas tu air ais?
Mar a bhios mi a 'smaoineachadh san fharsaingeachd airson Artsy,Tha e den bheachd gu bheil sinn air com-pàirteachas a ghabhail seach dòigh-obrach aimhreit [a tha air ar dèanamh soirbheachail].
Bha mòran de na farpaisich againn anns na làithean tràtha ag iarraidh dragh a chuir air gnìomhachas na h-ealain, agus mar sin bhiodh iad an dàrna cuid a ’farpais gu dìreach le gailearaidhean le bhith a’ toirt luchd-ealain chun ghailearaidh air-loidhne aca no a ’farpais ri taighean rop le bhith a’ ruith an làrach rop aca fhèin.
Tha na companaidhean a bha comasach air a 'gineadh teachd a-steach tòrr nas luaithe na dhuinn, oir chaidh iad sin dìreach gu gnothachail modail. Ach 'cheann thall, an t-suim de Clàr-seilbhe a dh'fhaodadh iad a dhol a bha glè bheag, oir' chòrr den ghnìomhachas nach robh airson obair còmhla riutha.
Airson dhuinn, ealain mu dheidhinn a tha gun choimeas nithean cultarail agus faireachail cudromach; chan e nithean bathar a th ’annta. Chan urrainn dhut dìreach a ghabhail baidse de obair-ealain bho aon beag phàirt de mhargaidh agus a thaisbeanadh làidir luach moladh a-ealain ceannach.
Agus leis gu bheil iad sin nan nithean sònraichte agus gun samhail, tha ceannaichean airson an làn raon de dh ’obraichean fhaicinn. Mar eisimpleir, mas e neach-cruinneachaidh David Hockney a th ’annam ann an Ameireaga a-Deas, cha bhith mi a-riamh riaraichte le margaidh ann an Ameireagaidh a-Deas aig nach eil ach Dàibhidh Hockney ag obair bhon sgìre sin. Mar sin tha e a ’dèanamh ciall don bhuannaiche san fhànais a bhith na àrd-ùrlar cruinneil aig a bheil cothrom air uimhir de thasgadh. Sin as coireach gu bheil com-pàirteachas a tha cho cudromach.
Is e na tha sinn gu math inntinneach gu bheil an astar malairt cuibheasach againn timcheall air 3,000 mìle. Is e an astar malairt cuibheasach as àirde bho làrach-lìn sam bith air an eadar-lìn, no co-dhiù air a bheil mi mothachail. Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil sin dha-rìribh a’ bruidhinn ris a ’mhiann eadar-nàiseanta seo airson ealain.
Ciamar a nì thu sgrùdadh air obair-ealain agus luchd-ealain air an àrd-ùrlar agad? A bheil sgioba dearbhaidh taobh a-staigh agad no rudeigin mar sin?
Tha am modal com-pàirteachais a ghabh sinn gu math tràth a ’toirt taic do eòlas agus comas ealain ar com-pàirtichean gailearaidh agus rop gus prìs a chur air na h-obraichean ealain agus dearbhadh cò às a thàinig iad - sgil air leth speisealta a bheir bliadhnaichean de eòlas proifeasanta agus dàimhean gus a leasachadh - a bharrachd air a bhith ag àrach dhreuchdan luchd-ealain. . Bheir sinn seachad le ar com-pàirtichean gun choimeas cruinneil àrd-chabhsair le as fheàrr ann an clas an luchd-teicneòlas a 'ceangal dhaibh ri ar 1.4 millean luchd-cleachdaidh air feadh na cruinne, a' toirt frictionless ceannach agus a 'reic uidheam airson ar luchd-reic agus a' ceannach.
An e sin an adhbhar nach bi thu ag obair le luchd-ealain fa leth?
Dìreach. Nan dèanadh sinn sin, bhiodh sinn gu dearbh a ’gabhail dòigh farpaiseach le gailearaidhean, agus bhiodh sinn gu dearbh mar ghailearaidh ealain air-loidhne eile, an àite a bhith mar an àrd-ùrlar as motha agus as adhartaiche airson gailearaidhean ealain an t-saoghail.
Tha an gluasad didseatach a thug thu cunntas air gnìomhachas na h-ealain a ’faireachdainn beagan coltach ri digiteachadh a’ mhargaidh reic, far a bheil na cluicheadairean aig a ’cheann as àirde buailteach a bhith mar an fheadhainn mu dheireadh a thèid air-loidhne. Fiù ‘s an-diugh, chan eil luchd-reic sòghalachd aig bàrr na pioramaid (mar Chanel agus Hermes) fhathast airson a bhith a’ nochdadh am bathar air-loidhne gus an mothachadh sin a chumail a-mach. Robh sibh a bheil an aon dùbhlan nuair bruidhinn ri gailearaidhean agus rup taighean?
Tha sin gu tur ceart. Tha seo a 'smaoineachadh sin a' dol, Ma mo ealain a tha fosgailte air-loidhne, is e an dòigh air choireigin nach eil cho luachmhor.
Tha e cuideachd car coltach sna làithean tràtha de loidhne a 'dol air ais. Cha robh daoine airson a ràdh gu robh iad a ’dol air-loidhne, oir bha stiogma àicheil timcheall air mar, A bheil thu a’ dol air-loidhne leis nach urrainn dhut daoine a lorg anns an fhìor shaoghal? Ach mar a chaidh an ùine air adhart, thuig daoine mean air mhean gur e dòigh nas èifeachdaiche a th ’ann do dhaoine coinneachadh ri chèile.
Tha mi den bheachd gu bheil uiread de dhaoine air an sidelines a tha ag iarraidh a thoirt rudan laghach is brìoghmhor a-steach do na dachaighean aca, ach tha iad dìreach chan eil fhios agam ciamar a dhol a-steach a 'mhargaidh anns a' bhad air sgàth àrd-inntrig bacaidhean.
Tha meud iomlan margaidh na h-ealain timcheall air $ 67 billean an-dràsta. Tha sinn a 'creidsinn gu bheil sin bloigh beag air dè dh'fhaodadh e bhith ma tha a' mhargaidh sin dh'fhàs e nas ruigsinniche, frictionless agus follaiseach. 
Tha Wendi Murdoch (L), a bha na bean-tighearna nam meadhanan Rupert Murdoch, na ball stèidheachaidh de Artsy.Anndra H. Walker / Getty Images
Dè an seòrsa ceannaichean a tha Artsy a ’tàladh a dh’ fhaodadh leudachadh a dhèanamh air a ’mhargaidh ealain a th’ ann?
Gu cinnteach tha tòrr de luchd-ceannach proifeasanta againn aig a bheil fios dè dìreach a tha iad ag iarraidh. Airson orra, Artsy a 'toirt fìor ghoireasach cothrom air an t-saoghal as motha ealain Clàr-seilbhe.
Anns an eadar-ama, is e an rud as luaithe a tha a ’fàs clas de luchd-ceannach millennial. Airson a ’ghinealach ùr seo de luchd-ceannach, chan eil na tha iad a’ sireadh a ’luchdachadh sìos app air leth airson a h-uile gailearaidh, fèill ealain no taigh rop. Bha iad dìreach airson aon app far an urrainn dhaibh lorg rudan a tha stèidhichte air an roghainn aca agus a cheannach le cliog sìmplidh. Is e sin dìreach a tha ann an Artsy.
Dè a tha ùidh aig millennials ann an ceannach?
Mar a shaoileadh tu, tha iad buailteach a bhith a ’gluasad a dh’ ionnsaigh ealain cho-aimsireil aig ceann prìs nas ìsle, a bharrachd air obraichean margaidh àrd-sgoile, leithid ealain sràide no clò-bhualaidhean Andy Warhol. Cuideachd, millennials ag iarraidh rudan a cheannach a-mhàin Chan eil co-ionnan aca blasan, ach cuideachd a chumail an cuid-seilbh a luach.
'S e co-aimsireil agus àrd-margaidh ealain fìor chunnartach tasgadh, ged?
Uill, ma tha thu a ’ceannach obair ùr le neach-ealain a tha a’ tighinn am bàrr, tha e coltach ri tasgadh ìre sìl a dhèanamh ann an companaidh. Tha sin gu math cunnartach. Ach tha cuid de àrd-margaidh Innleadaireachd le luchd-ealain ainmeil a tha fada nas buailtiche a greim luach oir tha iad a 'malairt gu tric no air-loidhne aig ròp a reic.
Dh ’ainmich thu nach robh roghainn aig Artsy ach a bhith na chompanaidh cruinneil bhon chiad latha. Cò ris a tha do làthaireachd cruinneil coltach? Dè do na margaidhean as motha le dùthaich?
Tha U.S., an sin U.K. Roinn-Eòrpa thigeadh às dèidh sin, agus tha e follaiseach Asia as luaithe a 'fàs a' mhargaidh.
Tha sinn a 'fallain uile gu mullach gailearaidhean ealain agus fèilltean ann an Àisia air Artsy. Aig Art Basel ann an Hong Kong ann an Màrt, chuir sinn air bhog an Artsy City Guide app. B 'e taisbeanadh ar dealas airson a' Asia sgìre.
Seach ealain S e cruth de na meadhanan, mi smaoineachadh faodaidh e bhith mothachail chuspair ann an dùthchannan a tha eadar-dhealaichte an-asgaidh òraid riaghailtean na an U.S. Ciamar a tha thu a làimhseachadh air margaidhean aig a bheil casg riaghailtean teann, mar eisimpleir, leithid Sìona?
Tha làthaireachd againn ann an Hong Kong. Air tìr-mòr Shìona, tha ar làthaireachd a ’fàs. Tha oifis againn ann an Shanghai agus ball den sgioba stèidhichte gu maireannach an sin.
Sìona 'S e glè chudromach margaidh dhuinn thairis air an ath 10 bliadhna. Gu dearbh tha e duilich a dhol a-steach, ach aig a ’cheann thall tha sinn gu math dealasach mu dheidhinn. Anns a 'Mhàrt an-uiridh, chuir sinn air bhog a WeChat sianal ann an Sìona a tha ar deasachadh na làraich.
Agus tha ar co-stèidheadair Artsy agus aon de na buill bùird againn, Wendi Murdoch, air a bhith gu math gnìomhach le ar làthaireachd ann an Sìona agus ar cunntas WeChat.
Dè tha Artsy a 'ciallachadh do luchd-cleachdaidh nas fharsainge sealladh-tìre? Càite am faic thu a ’chompanaidh a’ dol san fhad-ùine?
Tha mi a 'creidsinn gu bheil ealain cheannach mar phàirt de mhòr gluasad a dh'ionnsaigh mothachail caitheamh.
Tha sinn a 'faicinn spaideil cosg Go bho a bhith gu math cumhang a bhith rudeigin a h-uile teaghlach le teachd a-steach cuidhteasach' gabhail pàirt ann. Agus aon uair a tha daoine air a ghluasad ann an aon, tha e glè ainneamh iad a 'dol air ais. Mar eisimpleir, cho luath ‘s a thòisicheas daoine ag ithe biadh fallain, air fhàs gu h-ionadail agus gu beusach, is ann ainneamh a thèid iad air ais gu bhith ag ithe biadh luath.
Tha mi a 'creidsinn gu bheil ealain a bhios a' dol tron aon mean-fhàs. Mar a bhios daoine a 'fàs nas mothachail mu na tha iad a' cur a-steach do na cuirp aca, tha sinn a 'creidsinn gu bheil daoine a' fàs cuideachd barrachd is barrachd mothachail mu na tha iad a 'toirt a-steach gu na dachaighean aca.
Tha mòran de na daoine a tha air tasgadh ann an Artsy no air a dhol air bòrd Artsy den bheachd gur e ealain dha-rìribh an roinn cleachdaidh mòr mu dheireadh a chaidh a thoirt air an eadar-lìn.
Is e a ’chiad tachartas ealain aig Braganca air 21 Cèitean ann an New York am prìomh thachartas airson proifeiseantaich gnìomhachas ealain. Thig còmhla rinn airson leth-latha de chòmhraidhean, deasbadan beò agus seiseanan lìonraidh le prìomh chluicheadairean sa ghnìomhachas. Thig na prìomh chompanaidhean ealain, gailearaidhean, taighean-tasgaidh agus taighean rop còmhla gus na tha a ’cur dragh air a’ ghnìomhachas an-diugh a cho-roinn. Na caill a-mach , clàraich a-nis!
