Tha Bùth Casper’s Sleep a ’leigeil le luchd-ceannach deuchainn a dhèanamh air a’ bhobhstair ainmeil.Casper Tha a bhith a ’faicinn malairt matt na làithean seo a’ faireachdainn a-mach à fasan ris na jeans ìosal as fheàrr leat. Na bithibh a ’smaoineachadh gur dòcha nach eil telebhisean càbaill agad, ach tha na sanasan deuchainn leabaidh sin an-dè, mar as trice le cleasaichean gàire a’ breabadh air bobhstairean, air a dhol a-mach à fasan còmhla ri prìomh shruth ìomhaigh eile den àm.
Na làithean sin, tha grunn luchd-ceannach a ’leum a-mach air turas stòr a’ bhogsa mhòir (agus an tiogaid mhòr) airson a bhith a ’ceannach airson toradh cadail càileachd tro thòiseachadh tòiseachaidh hip-càirdeil. An dà chuid Casper agus Leesa air soirbheachadh prìomh-shruthach a lorg a ’reic seataichean bruadar mattress air-loidhne, ged le cuideachadh bho èigheachd còd promo podcast gun chrìoch. Ach cha do ghabh e fada gus na suaicheantasan lìbhrigidh leapannan ath-lorg a dhèanamh air na buannachdan bho brick-and-mortar, gu sònraichte leis cho cudromach sa tha suathadh agus faireachdainn nuair a thig e gu bhith a ’tasgadh ann am bobhstair. Às deidh a h-uile càil, is dòcha gum bi làrach-lìn dìreach-gu-caitheimh (DTC) tòrr nas sleamhainn na seòmar taisbeanaidh seann-fhasanta, ach mar a thionndaidh e, chan eil dad a ’bualadh air ais a bheir buaidh air neach-ceannach gus an lorg iad an ath bhobhstair aca.
Sin as coireach gu bheil companaidhean e-malairt a tha gu sònraichte a ’reic stuthan leapa às aonais am meadhan-fhear a’ tighinn làn chearcall agus a ’gabhail ri làr reic corporra. Gabh mar eisimpleir, aimhreit Mattress purpaidh , a tha a ’dol an t-slighe hybrid air-loidhne. Mar Thuirt an Ceannard Joe Megibow ri eMarketer o chionn ghoirid , tha com-pàirteachas a ’chompanaidh le Mattress Firm agus Macy’s a’ soilleireachadh an dà thaobh don ro-innleachd aghaidh stòr againn.
Tha bobhstairean againn a-nis as urrainn dhut laighe orra ann an còrr air 1,500 stòr - a tha a ’ciallachadh gu bheil a’ mhòr-chuid de na SA taobh a-staigh turas 30- gu 40 mionaid bho bhith comasach air laighe air leabaidh, thuirt Megibow. Sin pàirt a h-aon den ro-innleachd.
Is e companaidh eile a tha an dùil stòran a thoirt a-steach don mhodal reic aca A ’cur air falbh , branda àirneis dachaigh a tha ag amas air bobhstairean agus sgeadachadh leapa. Air a chuir air bhog faisg air deich bliadhna air ais aig toiseach àm DTC, tha e ag amas air toraidhean cadail sòghail a thabhann aig puingean prìsean ruigsinneach. Leis a ’ghluasad o chionn ghoirid gu brick-and-mortar ann an gnìomhachas DTC, tha Saatva an dùil grunn sheòmraichean seallaidh fhosgladh anns na beagan bhliadhnaichean a tha romhainn, a bharrachd air com-pàirteachas Macy’s.
Tha co-stèidheadair Saatva agus prìomh oifigear ro-innleachd Ricky Joshi ag innse do Braganca nach e co-thuiteamas a th ’anns a’ ghluasad air-loidhne gu reic, leis gu bheil suaicheantasan a ’faighinn a-mach gur fhiach an tasgadh - chan ann a-mhàin airson reic ach cuideachd airson ùidh luchd-cleachdaidh ùr fhaighinn.
Bidh Saatva, a tha ga mheas fhèin mar an toiseach tòiseachaidh tùsail le suaicheantas fìor àrd, a ’cleachdadh dàta mapaidh gus fàs agus sgèile nas fhaide na e-malairt.Tha mòran adhbharan ann airson gu bheil seòmar taisbeanaidh ag obair gu math dhuinn, thuirt Joshi. An toiseach, tha mi a ’smaoineachadh gu bheil seo air sgàth gur e companaidh dàta a th’ annainn agus is urrainn dhuinn pàtrain ar luchd-ceannach a lorg tro chruinn-eòlas ionadail agus reic iomlan.
Bidh seòmraichean taisbeanaidh Saatva mar leudachadh air làrach-lìn a ’chompanaidh. Ach aocoltach ri innleachdan reic traidiseanta brick-and-mortar, mhìnich Joshi gum bi an làr reic na àite dha luchd-ceannach ùr agus a tha ann mu thràth gus toraidhean a lorg mus tig iad gu co-dhùnadh.
Chaidh e air adhart cuideachd a thoirt fa-near gum faod ìrean tòiseachaidh mar Saatva - an fheadhainn misneachail an cuid thoraidhean ’(mattresses’) seasamh ri sgrùdadh dlùth luchd-ceannach - gum faodadh iad buannachd fhaighinn bhon eòlas ceannach pearsanta an àite a bhith an urra ri hype meadhanan sòisealta agus caiteachas margaidheachd. 
Bidh aoighean a ’toirt sùil air na bobhstairean Casper aig comharrachadh Casper’s LA aig Blind Dragon air 9 Iuchar 2015 ann an West Hollywood, California.Raonaid Mhoireach / Getty Images airson Casper Sleep Inc.
A bharrachd air an sin, tha suaicheantasan DTC a-nis a ’coimhead air seasamh a-mach am measg muir de bhranndadh a tha glè thric do-aithnichte. Mhìnich Joshi sin le àrd cheangal Staavaseirbheis miotag geal, bidh an t-eòlas ceannach a ’dol nas fhaide na àite pàighidh air-loidhne, a’ dèanamh cùis eile airson stòr a chuir an gnìomh. Chan e brannd leabaidh-ann-bogsa a th ’annainn, thuirt e. Tha bun-structar nàiseanta againn le 18 factaraidhean agus bidh sinn a ’tabhann stàladh agus toirt air falbh am bobhstair, le seirbheis teachdaiche 24/7.
An Sgrùdadh IAB a chaidh a leigeil a-mach san Iuchar a ’toirt taic don tagradh seo, a’ sealltainn, le faisg air leth de luchd-cleachdaidh a ’roghnachadh suaicheantasan aimhreit, gu bheil luchd-ceannach a-nis a’ dùileachadh gum bi companaidhean DTC a ’tabhann ruigsinneachd omni-channel agus seirbheis teachdaiche àrd-inbhe.
Gu dearbh, is e an rùn a bhith a ’toirt seachad eadar-obrachadh foghlaim eadhon luchd-reic matan traidiseanta ag ath-smaoineachadh dealbhadh nan stòran aca. Gabh Sleep Number, a tha aithnichte airson a bhith a ’dèanamh leapannan a ghabhas atharrachadh bho dheireadh nan‘ 80an, a ’fosgladh seòmar taisbeanaidh Manhattan ann an 2018 gus an branda aca ùrachadh agus a dhol suas an aghaidh nan gillean ùra. Nuair a chaidh fhosgladh , a ’chompanaidhThuirt VP de eòlas branda, Angela Gearhart, gu bheil an stòr mar aon de na cinn-uidhe reic sin a dh ’fheumas fhaicinn, le taing dha bhith a’ cleachdadh teicneòlas fuaigheil air feadh. Suidheachadh Sgìre Flatiron a ’tabhann mapadh didseatach 3-D de chorp an neach-ceannach gus cuideachadh le bhith a’ dearbhadh an t-suidheachadh cadail aca, a bharrachd air co-chomhairlean aon-air-aon le Proifeasair Cadail.
Agus seach gu tric tha buannachd aig companaidhean reic dìreach air bun-structar dùthchasach air-loidhne, tha an comas a bhith a ’farpais mean air mhean le luchd-reic corporra tòrr nas fhasa na an dòigh eile.
Tha mòran de bhrandan DTC gu math aonaichte agus a ’tuigsinn mar a tha diofar sheòrsaichean reic ag obair, chan ann a-mhàin ann an gnothaichean stòraidh, thuirt Joshi, a’ toirt fa-near, ged a dh ’fhaodadh ionadan reic Saatva a bhith cothromach, is fhiach a ghnìomhachd dùbailte mar chothrom eòlas a bhios a’ draibheadh dhaoine chun bhrand. an tasgadh.
Aig deireadh an latha, fhad ‘s a tha luchd-ceannach a’ coiseachd a-mach a ’gràdhachadh an toraidh, is e sin a tha cudromach, thuirt e. Chan eil dragh sam bith oirnn a bheil a ’ghnothach a’ tachairt anns an t-seòmar-taisbeanaidh no air-loidhne.
