Killer gràin: Feumaidh Kellogg’s a chompanaidh atharrachadh gu bhith beò - an soirbhich leis?

Companaidh Kellogg an dùil a thoraidhean 2019 sa chiad chairteal a leigeil ma sgaoil air 2 Cèitean. Tha Wall Street agus luchd-anailis gnìomhachais draghail gum bi Kellogg ag aithris air a chosnadh, leis gu bheil solaraiche gràin agus nithean bìdh eile air tuairmsean cosnaidh a bhualadh ann an trì de na ceithir chairteal, an cuibheasach a bhith 5.6 sa cheud. An urrainn do Kellogg an gluasad a chumail suas?

Reul-eòlas ùr Kellogg

Thàinig Kellogg’s gu bhith na chompanaidh ann an 1898 às deidh an stèidheadair W.K. Chaidh Kellogg agus a bhràthair, an Dr Iain Harvey Kellogg, a-mach às an dearc cruithneachd - mearachd a bheireadh an reasabaidh dha Kellogg’s Corn Flakes. Tha a ’chompanaidh, a tha na phrìomh oifis ann am Battle Creek, Michigan, a-nis ag obair ann an 180 dùthaich, a’ solarachadh gràin deiseil ri ithe agus toraidhean bìdh eile. Thàinig na reic iomlan a chaidh aithris ann an 2018 gu $ 13.5 billean, àrdachadh de 5.39 sa cheud bho 2017.

Subscribe to Cuairt-litir Gnìomhachais Braganca

Chruthaich Kellogg cuid den fheadhainn as ainmeil suaicheantasan air an t-saoghal: Froot Loops, Frosted Flakes, Special K, Rice Krispies, Pop Tarts, Eggo Waffles, Nutri-Grain Bars agus, gu dearbh, Kellogg’s Corn Flakes, is dòcha gur e an arbhair as mòr-chòrdte a chaidh a chruthachadh a-riamh. Gus a ràdh gun do dh ’fhàs milleanan de chloinn le toradh Kellogg san dachaigh na fho-aithris. Is e Kellogg’s Ameireagaidh agus mòran de sholaraiche bracaist an t-saoghail.

Gu mì-fhortanach airson Kellogg’s, tha na suaicheantasan ris a bheil a ’chompanaidh air a bhith an urra airson còrr is 100 bliadhna air tuiteam a-mach à fàbhar leis an neach-cleachdaidh nas mothachaile a thaobh slàinte an-diugh, agus mar thoradh air sin tha lughdachadh ann an reic thar pasgan stuthan Kellogg. Air a ràdh ann an dòigh eile, tha comas aig na toraidhean a thug Kellogg’s beò mar chompanaidh (arbhair) a-nis an companaidh a lagachadh gu mòr agus eadhon a mharbhadh. Is e an fhìrinn ùr airson Kellogg’s nach eil e cudromach a bhith mar a ’chompanaidh arbhair as fheàrr san t-saoghal. Gus a bhith beò agus soirbheachadh, feumaidh Kellogg’s cruth-atharrachadh. Sin gnìomh furasta. Ro na 70an, bha Kellogg’s air leudachadh gu Breatainn, Meadhan Ameireagaidh agus an Spàinn. Chaidh an dealbh seo de athair a ’ceannach airson Corn Flakes a thogail aig Mòr-bhùth Foodtown ann an Lunnainn air 4 Màrt 1974.Ìomhaighean àbhaisteach feasgair / Getty

Tha Kellogg’s a ’feuchainn

Gus aithris Kellogg's atharrachadh bho bhith na chompanaidh a tha a ’strì ri companaidh le àm ri teachd, chuir bòrd stiùiridh Kellogg Steve Cahillane ann an dreuchd Ceannard ann an 2017. Chaidh Cahillane fhastadh airson prìomh obair a’ chompanaidh arbhair 113-bliadhna. agus an urra ri aon mhisean: thoir air a ’chompanaidh fàs a-rithist. Bha Cahillane na iar-cheannard air Nature’s Bounty, a ’chompanaidh slàinte is sunnd. Mus do thòisich e aig Kellogg’s, bha dreuchdan gnìomhach aig Cahillane aig Coca-Cola agus Anheuser-Busch InBev. Tha mi a ’creidsinn gu bheil misneachd aig Cahillane ceistean cruaidh fhaighneachd aig Kellogg’s, agus tha mi a’ creidsinn gum bi am bòrd stiùiridh taiceil. Ach, tha e fhathast ri fhaicinn dìreach dè cho fada ‘s a tha Cahillane agus am bòrd deònach a dhol.

Bheir mi creideas do Cahillane oir tha e air gluasad gu sgiobalta bho ghabh e dreuchd a ’Cheannaird. Tha e air reic Kellogg a dhèanamh seasmhach agus air a chuir air bhog ro-innleachd tionndadh, ‘Deploy for Growth.’ Bha 2018 na bliadhna gu ‘pivot for growth’ le fòcas air na prìomh raointean a leanas:

• Ro-innleachd - Cuir an gnìomh ‘cleachdadh airson fàs’ gus luchd-gnìomh, luchd-caidreachais agus a ’bhuidheann a cho-thaobhadh gus fàs le prìomhachasan soilleir agus nithean gnìomh follaiseach;
• Pasgan - Ath-dhealbhadh a ’chompanaidh tro bhith a’ faighinn seilbh, tasgadh ro-innleachdail; cuir às do thoraidhean nach eil a ’coinneachadh ri feumalachdan a’ chompanaidh no an luchd-ceannach;
• Tasgadh - Beachdan nas làidire, ROI leasaichte, ag ath-nuadhachadh bhrandan, ag àrdachadh comasan; agus
• Adhartas - Stèidhich gluasad reic lìon organach, feabhas air coileanadh caitheamh.

Tha e coltach gu bheil Cahillane riaraichte le adhartas làithreach a ’chompanaidh stèidhichte air beachdan bho dheireadh na companaidh aithisg cosnaidh , air an robh mi an urra airson a ’mhòr-chuid den fhiosrachadh a tha san artaigil seo:

B ’e bliadhna chudromach a bh’ ann an Two Thousand Eighteen, anns an do ghluais sinn gu fàs às deidh dhuinn lùghdachadh a dhèanamh air an structar chosgaisean againn o chionn beagan bhliadhnaichean. Chuir sinn air bhog ‘Deploy For Growth,’ ro-innleachd a bheir soilleireachd dhuinn mu phrìomhachasan, agus a tha air ceumannan cinnteach a ghabhail gus ar Companaidh a thilleadh gu fàs seasmhach aig ìre àrd. Tha mòran obrach againn ri dhèanamh fhathast, ach tha sinn air adhartas mòr a dhèanamh a dh ’ionnsaigh ath-dhealbhadh ar cùram-roinne a dh’ ionnsaigh fàs, ag ath-nuadhachadh prìomh bhrandan, agus a ’leasachadh comasan. Tha ar seasmhachd ann an gluasad reic lom a tha a ’crìonadh agus ar coileanadh nas fheàrr air a’ mhargaidh air feadh an t-saoghail nan comharran soilleir den adhartas seo. Bidh an tasgadh agus an adhartas seo follaiseach a-rithist ann an 2019, gar suidheachadh air slighe airson fàs seasmhach, prothaideach thar ùine.

Tha Kellogg’s gu dearbh air atharrachaidhean a dhèanamh. Gus tarraing fhaighinn le luchd-cleachdaidh a tha ag amas air slàinte is beathachadh, tha a ’chompanaidh air grunn seilbh fhaighinn air barrachd bhrandan a tha ag amas air slàinte, leithid RXBAR, a fhuair Kellogg airson $ 600 millean aig deireadh 2017.

B ’e an gluasad a bu ghlice a rinn Kellogg’s ann an 2018 roghainn a chleachdadh gus com-pàirt fhaighinn ann an saothraiche bìdh pacaichte Tolaram Africa Foods - fo-bhuidheann de Singapore. Buidheann Tolaram - Airson $ 420 millean fhad ‘s a tha a’ chompanaidh a ’feuchainn ri a làthaireachd a leudachadh ann am margaidh Afraga. (Tha mòran den eòlas obrach agam ann an Afraga agus àiteachan eadar-nàiseanta eile mar Sìona, na h-Innseachan, Àisia Pacific, Brasil agus Ameireagaidh Laidinn, an Roinn Eòrpa agus an Ruis. Feumaidh fàs eadar-nàiseanta a bhith na phrìomhachas dha Kellogg. Tha mi a ’rangachadh Afraga, na h-Innseachan, Brasil agus an Ruis mar phrìomhachasan .)

A bheil e gu leòr?

Dhearbh Kellogg o chionn ghoirid cho dona ‘s a tha e mu bhith a’ toirt air falbh suaicheantasan le bhith ag aontachadh ris reic na briosgaidean agus na suaicheantasan greimean-bìdh mheasan aige, nam measg Keebler agus Famous Amos, gu Ferrero SpA airson $ 1.3 billean, leis gu bheil an neach-dèanaidh arbhair ag ath-chuimseachadh air na pàirtean den ghnìomhachas aige a tha a ’fàs gu luath.

Tha mi a ’moladh a’ cho-dhùnadh briosgaidean agus greimean-bìdh mheasan a chuir air falbh. Feumaidh Kellogg’s suaicheantasan a chuir air falbh agus cosgaisean a ghearradh gus am fàs iad nas làidire. Is e an rud as miosa as urrainn don chompanaidh a dhèanamh a bhith a ’cumail seòrsa de dhìlseachd dall don àm a dh’ fhalbh mar a tha e a ’buntainn ri suaicheantasan no roinnean. Chan eil mi cinnteach gu bheil Cahillane a ’creidsinn ann an seo cho làidir‘ s a tha mi. Ann an agallamh le Fortune , Thuirt Cahillane, Ma tha arbhair rèidh, faodaidh sinn fuireach le sin. Chan eil mi ag aontachadh. Chan fhaod Kellogg's calpa agus goireasan a chaitheamh air roinnean fàs ìosal agus fàs ìosal, mar arbhair anns na SA, nuair a tha raointean fàis àrd agus ro-innleachdail ann as urrainn dha Kellogg tasgadh a dhèanamh. Thuit iarrtas gràin anns na SA gu timcheall air $ 9 billean ann an 2018 bho $ 9.9 billean còig bliadhna roimhe sin, a rèir dàta bho Euromonitor . Is e loidhne airgid gu bheil an gluasad seo air a thionndadh air ais aig ìre cruinne. Air feadh na cruinne, bhuail reic arbhair $ 24.6 billean an-uiridh, suas bho $ 23.2 billean ann an 2013, a rèir an Fortune artaigil.

Gus fàs, feumaidh Kellogg’s lùghdachadh am fòcas air arbhair anns na SA, fhad ‘s a a ’sìor fhàs iarrtas airson a ghràin (agus suaicheantasan eile) anns na h-àiteachan cruinneil a tha e ag obair. Dìreach mar is dòcha nach eil roghainn aig Campbell Soup ach an loidhne slàn de shùbhan-làir a chuir air falbh gus fàs agus a bhith na chompanaidh nas fharpaiseach, is dòcha nach eil roghainn aig Kellogg ach a thighinn gu buil aig a ’cheann thall gur e a bhith a’ cuir sìos a ’mhòr-chuid de na suaicheantasan arbhair as ro-innleachdail agus co-dhùnadh tuigseach as urrainn dha a dhèanamh. Bye-bye, Keebler Elves! Tha Kellogg’s a ’reic Keebler, còmhla ris na suaicheantasan briosgaid is greimean-measan eile aca, ris an neach-dèanaidh Nutella airson $ 1.3 billean ann an cùmhnant a thathar an dùil a dhùnadh ro dheireadh an Iuchair.Mìcheal Mac a ’Ghobhainn / Luchd-naidheachd

Is e roghainn nach eil cho dona, agus aon rud a tha mi a ’creidsinn a bu chòir dha Kellogg beachdachadh, a bhith a’ toirt a ’ghnìomhachas arbhair gu prìobhaideach. Shàbhail a bhith a ’toirt gnìomhachas arbhair Kellogg gu prìobhaideach milleanan dolar don chompanaidh air sìoladh thèarainteachdan, smachdan agus cunntasachd. A bharrachd air an sin, bheireadh e comas do Kellogg atharrachaidhean a dhèanamh agus ro-innleachdan ùra fheuchainn air falbh bho shùilean dùbhlanach agus dùbhlanach Wall Street agus luchd-anailis gnìomhachais. B ’urrainn do Kellogg’s sgrùdaidhean farsaing a dhèanamh air lìonra sèine solair gus ro-innleachd sèine solair, saothrachadh agus lorg aig prìs ìseal ach èifeachdach a dhealbhadh a choinnicheas ri iarrtas gu cosg-èifeachdach. Bu chòir an amas a bhith ag àrdachadh sruth airgid fhad ‘s a tha e a’ lughdachadh tasgadh calpa agus a ’leasachadh calpa obrach.

Na dh'fheumas Kellogg a dhèanamh

Feumar ath-dhealbhadh pasgan Kellogg gus co-thaobhadh nas fheàrr ri gluasadan luchd-cleachdaidh. Anns an dreuchd agam mar chomhairliche cruinneil, bidh mi an-còmhnaidh a ’faighinn aon truas ann an gnìomhachas - chan e iarrtas airson toraidhean companaidh a h-uile dad; sin an aon rud. Mura h-eil brannd a ’reic, ma tha iarrtas ìosal airson toraidhean sònraichte no roinn iomlan, is e an gluasad as fheàrr gu ro-innleachdail na toraidhean agus na suaicheantasan a chuir air falbh gus a bhith nas làidire mar chompanaidh.

Bidh companaidhean a ’fàilligeadh leis nach eil na clàran toraidh aca air an stèidheachadh airson soirbheachadh. (Cùis a ’phuing a-rithist, Campbell Soup, a ghluais gu gòrach a-steach do bhiadh ùr, eadhon a’ dol cho fada ri bhith a ’sealbhachadh tuathanas currain, dìreach airson gum faic a’ chompanaidh luchd-ceannach agus billeanan de theachd-a-steach.) Na co-dhùnaidhean a rinn Ceannard Caimbeul aig an àm , Dh ’fhàillig Denise Mhoireasdan, aig a h-uile ìre, comasan eadar-dhealaichte Caimbeul a lughdachadh no buannachd ro-innleachdail a thoirt don chompanaidh. Chan urrainn dha Kellogg ann an suidheachadh sam bith mearachdan cho tubaisteach a dhèanamh. An àite sin, gus mairsinn 100 bliadhna eile agus fuireach buntainneach do luchd-cleachdaidh, tha mi a ’creidsinn gum feum Kellogg’s na leanas a dhèanamh:

►

Is e mearachd a tha mi a ’faicinn gu tric mar chomhairliche gu bheil corporaidean a’ mearachdachadh iarrtas luchd-cleachdaidh airson toraidhean gu e-malairt, malairt thar-chrìochan, reic corporra agus B2B. Gus feumalachdan gach seanail a riaghladh, bidh companaidhean a ’com-pàirteachadh le sruth gun chrìoch de luchd-reic agus a’ dol a-steach do chearcall gun stad de bhith a ’brùthadh air aon iarrtas às deidh fear eile. Gus cùisean a dhèanamh nas miosa, chan eil companaidhean a ’coinneachadh ri iarrtas air sgàth ìrean mòra iom-fhillteachd thar slabhraidhean solair air feadh na cruinne.

Tha mi a ’moladh gum bi Kellogg a’ cuimseachadh a chuid oidhirpean air a ro-innleachd 10-bliadhna a chomharrachadh agus ag obair air ais gus an àrd-ùrlar didseatach cruinne as fheàrr a tha a dhìth gus iarrtas bho luchd-cleachdaidh agus luchd-ceannach B2B aithneachadh, agus an t-sianal as fheàrr a dhearbhadh airson coinneachadh ris an iarrtas. Bu chòir do Kellogg’s àrd-ùrlar a dhealbhadh, a thogail no fhaighinn, an àite a bhith an urra ri treas phàrtaidhean. Bu chòir do Kellogg cuideachd dèanamh cinnteach gu bheil e a ’cumail agus a’ cumail smachd air a h-uile dàta a thig bho na h-obraichean cruinneil aige.

Chan urrainn dhomh cuideam a chuir air a ’phuing seo gu leòr - feumaidh tasgadh anns an t-sèine solair a bhith na phrìomhachas dha Kellogg’s, oir tha mi den bheachd gun urrainn dha Kellogg sèine solair cruinneil làn-leasaichte a luathachadh gus fàs a chomasachadh agus buannachd farpaiseach a choileanadh. Tha mi a ’moladh cleachdadh AERA gus sèine solair Kellogg a thoirt chun ath ìre, còmhla ri ionnsachadh innealan agus AI gus dealbhadh iarrtas, ro-innse, dealbhadh comas, dealbhadh còmhdhail, lìbhrigeadh a ’mhìle mu dheireadh a dhèanamh fèin-ghluasadach agus an t-sèine solair a bharrachadh gus cosgaisean agus iom-fhillteachd a lughdachadh. Bu chòir do Kellogg’s feuchainn ri sèine solair fèin-ghluasadach a choileanadh air feadh na cruinne. Tha iarrtas gràin anns na SA a ’tuiteam, ach dh’ fhaodadh spàin mhòr de innleachdas ro-innleachdail Kellogg’s a chumail aig mullach a gheama.Pixabay

Co-dhùnadh: Am bi Kellogg’s Succeed?

Gus a bhith beò agus soirbheachadh, feumaidh Kellogg’s gluasad bho chompanaidh Latha a Dhà gu companaidh Latha a h-Aon, a tha deònach gabhail ri gluasadan ùra agus an cur an gnìomh. Leis gur e companaidh a th ’ann an Kellogg’s le fòcas trom air arbhair is greimean-bìdh chan eil sin a’ ciallachadh gum feum Kellogg a bhith dìreach mar chompanaidh arbhair is greimean-bìdh san àm ri teachd.

An soirbhich Companaidh Kellogg? Chruthaich arbhair Kellogg’s. Ach mura h-urrainn don chompanaidh smaoineachadh tòrr nas motha na an trannsa bracaist, bidh arbhair aig a ’cheann thall a’ marbhadh Kellogg’s.

( Foillseachadh slàn: GU s den cheann-latha a chaidh an artaigil seo a sgrìobhadh, chan eil dàimh ionmhasail no gnìomhachais agam le companaidh sam bith a tha mi a ’moladh no a’ toirt iomradh air san artaigil seo. Is iad sin mo bheachdan a-mhàin. Tha mi air a bhith a ’sgrìobhadh agus a’ bruidhinn gu poblach mu Kellogg’s bho 2000, agus tha mi air mòran a ràdh. Chuir Kellogg fios thugam ann an 2017 a ’sireadh mo bheachd air a’ bhrand as fheàrr airson Kellogg’s fhaighinn. Cha do mhol mi RXBAR airson grunn adhbharan, gu sònraichte, cho duilich ‘s a tha gnìomhachas teaghlaich a’ tighinn suas le toraidhean gus leudachadh gu diofar roinnean. An àite sin, mhol mi gum faigh Kellogg’s Quest Nutrition, a-nis mar aon de na prìomh chompanaidhean beathachaidh air feadh na cruinne agus an stiùiriche ann an roinn bàr pròtain. Mhol mi cuideachd gum bu chòir Kellogg’s CytoSport fhaighinn, neach-dèanaidh a ’phrìomh phròtain pròtain, Muscle Milk. Bha Kellogg’s na neach-dèiligidh aig Deloitte nuair a bha mi ag obair aig Deloitte mar chomhairliche, agus chuir mi taic ri grunn dhleastanasan reic. )