25 Ro-innleachdan reic dearbhte bho phrìomh luchd-tionnsgain agus tòiseachadh

tubaist càr justin bieber an-diugh a

Bidh an ro-innleachd reic ceart agad a ’dèanamh no a’ briseadh do thòiseachadh. Bho bhith a ’dùblachadh sìos air a bhith a’ dèanamh foirfe air an ruigheachd post-d fuar agad, gu bhith a ’comharrachadh mhargaidhean sònraichte prothaid, a’ lughdachadh sgeulachdan, a ’faighinn eòlas air mar a leanas tu san dòigh cheart agus barrachd - seo mar a tha an fheadhainn as fheàrr a ’cruthachadh ro-innleachdan reic a bhuannaicheas.

Bidh cuid de ro-innleachdan reic a ’tighinn agus a’ falbh le leabhar mòr-reic na seachdain, no innealan is teicneòlasan ùra a ’tighinn. Ach tha feadhainn eile gu làidir an seo gus fuireach - freumhaichte ann am prionnsapalan cruaidh saidhgeòlach a tha a ’mìneachadh dè a tha a’ brosnachadh dhaoine gu bhith a ’ceannach no nach ceannaich .

An-diugh, tha sinn a ’roinn an 25 ro-innleachdan reic as èifeachdaiche gu bheil fìor luchd-tionnsgain agus luchd-tòiseachaidh soirbheachail a ’fastadh gus na suaicheantasan aca fhàs.

1. Stiùir leis na tha ann airson do shealladh

Tha uimhir de luchd-reic, luchd-tionnsgain agus eadhon luchd-obrach saor-thoileach a ’cleachdadh ro-innleachd reic a tha a’ seachnadh na tha iad dha-rìribh a ’reic na tha san amharc aca: Fuasglaidhean air duilgheadasan . Nuair a threòraicheas tu do phàirce reic le bhith a ’dàibheadh ​​gun dàil a-steach do na diofar phasganan, puingean prìse agus àrdachaidhean sònraichte as urrainn do neach san amharc brath a ghabhail le bhith a’ clàradh an t-seachdain seo, tha thu a ’sealltainn dhaibh sa bhad nach eil co-fhaireachdainn agad airson an t-suidheachaidh aca. Cha bhith thu eadhon a ’feuchainn rin tuigsinn - sin a’ chiad cheum a dh ’ionnsaigh fuasglaidhean brìoghmhor a bheir iad gu bhith nan luchd-ceannach toilichte, dìleas.

Feumaidh an ro-innleachd reic agad a bhith a ’stiùireadh le mìneachadh soilleir air an dùbhlan as urrainn dhut do shealladh a chuideachadh gus fuasgladh fhaighinn. Seo carson: Rè toiseach a còmhradh reic , is dòcha nach eil an dùil agad gu tur a ’tuigsinn buannachdan na tha thu a’ reic. Is e an rud mu dheireadh a tha thu airson a dhèanamh a bhith a ’làimhseachadh an toradh no an t-seirbheis agad sa bhad mar bhathar, seach fuasgladh luachmhor do fhìor fheum gnìomhachais a tha aca. Dèan do dhìcheall gus sgrùdadh a dhèanamh air na feumalachdan aca ro làimh agus tòiseachadh air do chòmhradh ruighinn a-mach le bhith a ’mìneachadh na tha ann airson do shealladh.

Faigh grèim orra an-asgaidh teamplaidean post-d fuar agus tòisich anns an t-slighe cheart an-diugh.

2. Cuir an cèill toraidhean deireannach gu soilleir

Bidh daoine a ’ceannach thoraidhean, chan e dìreach toraidhean no seirbheisean. Cho luath ‘s a ghlacas tu aire an neach-amharc agad leis na tha e comasach dhaibh a choileanadh le bhith a’ cleachdadh am fuasgladh agad, tha e na dhleastanas ort a-nis mìneachadh gu soilleir ciamar a thachras sin agus na gheibh iad às deidh dhaibh clàradh. Toraidhean deireannach luach co-ionann. Ma tha thu a ’reic prìomh shiostam CRM ri SMBan nach do chleachd iad a-riamh roimhe, feumaidh tu an oideachadh mu mar a bhios an àrd-ùrlar ag obair, dè an ìre de thasgadh ùine a bu chòir dhaibh a bhith an dùil a dhèanamh gus a riaghladh a’ gluasad air adhart agus an seòrsaichean taic leantainneach a gheibh iad.

Tha an ro-innleachd reic seo gu sònraichte buntainneach ma tha thu a ’reic toradh no seirbheis sin thig cìs àrdachaidh , a ’feumachdainn sgaoileadh iom-fhillte, amalachadh dian-ùine no co-obrachadh leantainneach leis an luchd-ceannach agad às deidh an aonta a dhùnadh. Feumaidh fios a bhith aig an neach a tha san amharc agad dè dìreach a tha iad a ’dol a dh’ fhaighinn cho fada ris na ghabhas lìbhrigeadh, cuin a choileanar na clachan-mìle sin, agus a ’bhuaidh shìos an abhainn air a bheil dùil a bhios aca air a’ ghnìomhachas aca.

3. Tòisich le margaidhean beaga niche

Faodaidh tu àrdachadh mòr a thoirt air èifeachdas do ruigheachd fuar le bhith a ’cuimseachadh air margaidhean sònraichte de dhaoine aig a bheil puingean pian cumanta bidh e comasach dhut dèiligeadh gu h-annasach. An àite a bhith a ’ruighinn a-mach gu gnìomhachasan de gach meud, gnìomhachas agus tairgse, cuir fòcas a-steach air buidheann cumhang de chompanaidhean gus a dhol air adhart.

Mar eisimpleir, ma tha thu a ’reic bathar-bog stiùireadh clàr-seilbhe, dh’ fhaodadh a bhith a ’taghadh margaidh bheag niche a bhith a’ tòiseachadh le bhith a ’tilgeil a-steach dìreach do ghnìomhachasan a tha a’ saothrachadh uidheamachd togail. Dh ’fhaodadh tu an niche tòiseachaidh agad a chaolachadh le bhith ag amas a-mhàin air na seòrsaichean chompanaidhean sin a tha suidhichte air taobh an iar nan Stàitean Aonaichte agus aig a bheil 100 gu 250 neach-obrach. Le bhith ag obair air an ro-innleachd reic agad a-mhàin leis a ’bhuidheann chompanaidhean aon-ghnèitheach seo, bidh e comasach dhut do phàirce airson an àite seo a dhèanamh nas luaithe na bhiodh tu nam biodh tu a’ measgachadh ann an gnìomhachasan de gach meud agus meud.

Na gabh dragh gum faodadh a bhith a ’taghadh niche beag cuingealachadh a dhèanamh air na roghainnean agad, nas motha. Neach-tionnsgain agus neach-margaidh, Pat Flynn à Teachd-a-steach fulangach glic earrannan, Is e co-dhùnadh fad-ùine a th ’ann a bhith a’ taghadh niche, ach mas e am fear ceàrr a th ’ann, chan e call fad-ùine a th’ ann. Is dòcha gu bheil thu a ’fàilligeadh, ach fhad‘ s a dh ’ionnsaicheas tu, tha an ùine air a thasgadh gu math.

A ’cur ris gu bheil a bhith a’ taghadh niche beag anns an toiseach a ’toirt cothrom dhut speisealachadh, tha Flynn a’ leantainn, Tha e math a bhith a ’smaoineachadh gu mòr agus a’ losgadh airson na reultan, ach nuair a thig e gu taghadh niche gheibh thu barrachd thoraidhean, nas luaithe, le bhith a ’smaoineachadh speisealta. Tòisich le bhith a ’togail margaidh a tha inntinneach dhut fhèin. Chan eil diofar aig a ’cho-fharpais aig an ìre seo - dìreach tagh rudeigin as toil leat. Faodaidh tu barrachd a leughadh mu mar a bhios Flynn a ’teagasg dha na leughadairean aige na margaidhean sònraichte ceart a lorg air a’ bhlog aige an-seo .

Seo eisimpleir eile - leig dhuinn sùil a thoirt air a ’chompanaidh bathar-bog margaidheachd post-d, ConvertKit . Bidh iad gan aithneachadh fhèin mar, margaidheachd post-d airson blogairean proifeasanta. Anns a ’chruth-tìre air leth farpaiseach de sholaraichean margaidheachd post-d stèidhichte mar MailChimp, Constant Contact, agus Iomairt Gnìomhach, tha a’ chompanaidh bheag seo air margaidh sònraichte de luchd-ceannach a ghlèidheadh ​​airson a dhol às deidh - blogairean proifeasanta. Le bhith a ’cruthachadh chom-pàirteachasan cruthachail le blogairean ainmean mòra agus suaicheantasan a ruigeas luchd-èisteachd de bhlogaran, tha ConvertKit air luchd-tagraidh branda & cleamhnaichean luachmhor fhaighinn airson an teachdaireachd aca a sgaoileadh mar phrìomh phàirt den ro-innleachd reic aca.

4. Bi sùbailte

Rè do chòmhraidhean reic, bidh thu gu nàdarra a ’tighinn tarsainn air dùbhlain ùra agus iarrtasan gun samhail bho na tha san amharc agad. Tha seo a ’dèanamh ciall, seach gu bheil structar eadar-dhealaichte aig gach companaidh leis a bheil thu ag obair, tha seata sònraichte de phròiseasan agus amasan taobh a-staigh. Bho bhith ag ràdh nach urrainn dhut, nach eil, tha sin do-dhèanta agus atharrachaidhean eile de na tha san amharc agad na bhinn bàis , feumaidh an ro-innleachd reic agad a bhith sùbailte gu leòr airson atharrachadh a dh ’aindeoin dhùbhlain ùra a tha a’ dol.

Mar ùghdar reic agus coidse ro-innleachd reic Grant Cardone earrannan, Ann an reic tha thu a ’sireadh aonta. Tha an neach-ceannach agad cha mhòr an-còmhnaidh mì-earbsach agus mì-chinnteach, chan ann mu do dheidhinn fhèin, ach mun deidhinn fhèin. Tha a ’mhòr-chuid de luchd-reic a’ smaoineachadh gu bheil reic mu dheidhinn earbsa a chosnadh, ach ann an da-rìribh, tha reic mu bhith a ’toirt air an neach-ceannach earbsa a bhith aca gu leòr airson a dhol an gnìomh agus dùnadh - a bhios gu tric a’ gabhail sùbailteachd. Ionnsaich dùnadh an reic chan e dìreach reic a dhèanamh.

Tha sin cho sìmplidh: Chan urrainn dhut pàigheadh ​​airson chan eil. Nuair a nì thu, caillidh thu do bheachd mar neach-fuasgladh cheistean agus sa bhad dùin an doras gu seòmar làn chothroman. An àite a bhith ag eas-aontachadh le no a ’diùltadh iarrtas bhon dùil agad a chleachdadh, cleachd freagairt mar, bu mhath leam gun tachair sin dhut, a bheir cothrom dhut bruidhinn ris a’ chòrr den sgioba agad gus faicinn a bheil gin ann comas gabhail ris an iarrtas aca. Fiù ma tha sin a ’ciallachadh a bhith a’ tighinn air ais chun bhòrd co-rèiteachaidh le meud òrdugh as lugha no caitheamh pròiseict a dh ’fhiach am fuasgladh taobh a-muigh a’ bhogsa, cumaidh tu an aonta beò.

5. Cleachd prìomh sgòradh gus prìomhachas a thoirt do na tha san amharc agad

Ma tha thu a ’dèiligeadh ri àireamh mhòr de stiùiridhean, tha e riatanach scòradh luaidhe a thoirt a-steach don ro-innleachd reic agad. Às deidh làn airidh air na cothroman reic agad , cuidichidh prìomh sgòradh thu gus prìomhachas a thoirt do na tha san amharc agad stèidhichte air a ’chomas as làidire airson an reic a dhùnadh gu sgiobalta - mus tòisich thu eadhon air na h-oidhirpean ruighinn a-mach agad.

Tha sgòradh luaidhe sìmplidh. Tha e na siostam puing airson a bhith a ’rangachadh chothroman air sgèile 1 gu 10, bidh sin a’ sònrachadh puing don luach a tha gach stiùir a ’riochdachadh don chompanaidh agad. Mar eisimpleir, ma thig luaidhe ùr tarsainn air an deasg agad agus gur e Ceannard a th ’annta, tha coltas ann gum faigh iad 10 leis gu bheil an t-ùghdarras deireannach aca agus mar as trice bidh cùmhnantan nas dùinte mar thoradh orra. Air an làimh eile, is dòcha gun tèid luach puing nas fhaisge air 4 a thoirt do stiùiriche ìre manaidsear a rèir dè cho iomchaidh ‘s a tha tiotal na h-obrach aca, oir bidh feum aca air ceannach a-steach luchd-ùidh a bharrachd mus cuir iad a-steach airson do sheirbheis. Obraich air an liosta ro-shealladh agad bho mhullach gu bonn gus am bi thu a ’toirt prìomhachas do ùine air na stiùirichean a tha a’ faighinn na sgòran as àirde aig a bheil an comas as motha airson tionndadh agus dèan cinnteach gu bheil thu a ’faighneachd na ceistean ceart dhaibh.

Faigh grèim air an liosta an-asgaidh againn de 42 ceistean barrantachaidh B2B agus dèan cinnteach gu bheil thu a ’tuigsinn do luchd-ceannach - mus ruig thu a-mach.

6. Dèan ceangal ris an neach a tha a ’dèanamh cho-dhùnaidhean

Tha e coltach nach eil thu airson ùine a chaitheamh a ’snìomh do chuibhlichean le còmhraidhean gun àireamh le manaidsearan aig ìre ìosal nach urrainn aig a’ cheann thall fuasgladh fhaighinn air adhart gu buileachadh. Ach, tha ealain agus saidheans ann don ro-innleachd reic a bhith a ’lorg agus a’ ceangal ris an co-dhùnadh ceart airson na tha thu a ’tabhann.

Tha na dàimhean ro-shealladh as fheàrr air an togail air bunait de bhith a ’toirt seachad luach mòr ro-làimh gun a bhith a’ dùileachadh dad sa bhad - chan eil iad idir idir malairteach, a tha (iongnadh!) a ’toirt ùine airson cruthachadh. Dèan cunntas air prìomh chomasan a ’chompanaidh agad agus obraich a-mach ciamar as urrainn dhut luach a thoirt don t-sealladh co-dhùnaidh agad mus fosgail thu loidhne conaltraidh leotha.

• Am faigh thu iad ann an sgeulachd a tha thu a ’sgrìobhadh airson foillseachadh mòr?
• Dè mu dheidhinn iomradh adhartach air do bhlog corporra?
• Dè mu dheidhinn am pìos ceannardas smaoineachaidh as ùire aca a cho-roinn tro na seanailean sòisealta agad?

Dèan strì gus coimhead nas fhaide na dìreach moladh a dh ’fhaodar fhuasgladh le bhith a’ ceannach do fhuasgladh; chì daoine a tha air a bhith ann an gnìomhachas fada gu leòr airson a bhith nan co-dhùnaidhean dìreach tron ​​innleachd sin.

Nuair a bhios an ro-innleachd reic agad a ’toirt a-steach a bhith a’ ruighinn a-mach chun dùil agad gus innse dhaibh mun rud fionnar a rinn thu dhaibh, an àite a bhith a ’leum dìreach a-steach gus am fuasgladh agad a reic, na cothroman agad a ’togail dàimh bhrìoghmhor rachaibh suas gu mòr. Cùm suas conaltradh, lean air adhart a ’toirt luach thairis air na làithean no na seachdainean a tha romhainn agus faighnich nuair a tha e a’ faireachdainn iomchaidh.

An dùin thu reic bhon dàimh ùr sin an latha a ruigeas tu a-mach leis an ro-innleachd reic seo? Is dòcha nach eil, ach ma tha cearcall reic fada aig an toradh no an t-seirbheis agad le tag prìs àrd, le bhith a ’togail dhàimhean brìoghmhor agus ag èisteachd ri feumalachdan sònraichte an dùil agad bheir thu na toraidhean fad-ùine as fheàrr dhut aig a’ cheann thall.

7. Dèan foirfe an raon reic agad (dèan e brosnachail)

Cho luath ‘s a tha thu misneachail gu bheil thu ceangailte ris an àite conaltraidh cheart, feumaidh tu a bhith agad raon reic èifeachdach . Aon a ghlacas aire an dùil agad agus a chumas an còmhradh a ’gluasad san t-slighe cheart. Caith cus ùine a ’bruidhinn mun chompanaidh agad, buannachdan an fhuasglaidh agad, na teachdaichean leis an robh thu ag obair, carson a bu chòir do shealladh a bhith a’ soidhnigeadh an-diugh agus tha cunnart ann gun sgrios thu an dàimh dìreach a-mach às na geataichean.

Neach-tionnsgain, neach-tasgaidh, agus co-rionnag ABC’s Shark Tank, Raibeart Herjavec air claisneachd àrdaichear (no dhà) a chluinntinn na latha. Nuair a thig e gu bhith a ’lìbhrigeadh raon èifeachdach, tha e ag ràdh gu bheil e barrachd mu bhith a’ sealltainn an t-eòlas agad - chan ann dìreach a ’togail air falbh bhon ruidhle as àirde de àireamhan agus teachdaichean leis an robh thu ag obair.

Earrainnean Herjavec, Tha 90 diogan agad, ma tha thu fortanach. Mura h-urrainn dhut do phuing a dhèanamh gu làidir san ùine sin, tha thu air cothrom a chall airson buaidh. Tha fìrinnean agus figearan cudromach, ach chan e na h-aon shlatan-tomhais a th ’ann, feumaidh tu a thaisbeanadh ann an dòigh a ghineas eòlas agus misneachd. Mura h-eil thu deiseil air a shon, is dòcha gu bheil thu dìreach ag ionndrainn an ath chothrom mòr agad.

Ciamar a sheallas tu d ’eòlas taobh a-staigh do phàirce àrdaichear? Lean ort gu mòr le bhith a ’sealltainn do shealladh gu bheil thu air tuigse fhaighinn mu na dùbhlain a tha romhpa, co-cheangailte ris an raon den ghnìomhachas a chuidicheas am fuasgladh agad. Dèan an rannsachadh ro-làimh agus cleachd an t-eòlas agad mu ghnìomhachas an neach-amharc agad gus smachd a ghabhail air a ’chòmhradh anns a’ phàirce reic agad le bhith a ’teagasg, a’ gleusadh do theachdaireachd agus gun a bhith fo eagal beachdan connspaideach a cho-roinn ma tha iad aig a ’cheann thall airson leas as fheàrr an neach-ceannach ùr agad.

GUS DO TEMPLATE RO-INNLEACHD SAILE AN-ASGAIDH

8. Cleachd sgeulachdas

Tha mac an duine air a bhith ag innse sgeulachdan ann an cruth dealbhan uamh, leabhraichean, taisbeanaidhean rèidio, filmichean (agus barrachd) airson faisg air 40,000 bliadhna leis an amas a bhith ag oideachadh, a ’conaltradh ri, agus a’ toirt aoigheachd dha chèile.

A ’toirt a-steach sgeulachdan faodaidh an ro-innleachd reic agad cuideachadh le bhith a ’glacadh na tha san amharc agad aig ìre nas doimhne na dìreach gan reic gu cruaidh air na buannachdan, agus mar sin a’ toirt barrachd luchd-ceannach dhut thar ùine. Tha sgeulachdas ag obair gu math mar ro-innleachd reic oir tha sinn airson fiosrachadh a ghabhail a-steach fada nas fheàrr nuair a thachras sinn air tro sgeulachdan.

Mar ollamh ceumnaiche Sgoil Gnìomhachais Stanford Jennifer Aaker a ’mìneachadh , Tha rannsachadh a ’sealltainn nach eil na h-eanchainnean againn dìcheallach gus loidsig a thuigsinn no fìrinnean a chumail airson ùine mhòr. Tha na h-eanchainnean againn air an sreangadh gus sgeulachdan a thuigsinn agus a chumail. Is e sgeulachd turas a ghluaiseas an neach-èisteachd, agus nuair a thèid an neach-èisteachd air an turas sin bidh iad a ’faireachdainn eadar-dhealaichte. Is e an toradh seo ìmpidh agus uaireannan gnìomh. Nuair a chleachdas tu sgeulachdas mar phàirt den ro-innleachd reic agad, tha thu a ’gabhail brath air na mìltean de bhliadhnaichean de mean-fhàs a tha air ar brains a dhealbhadh airson sgeulachdas.

Faodaidh tu sgeulachdas a chleachdadh aig gach ìre den phròiseas reic agad. Mìnich feartan toraidh tro bhith a ’soilleireachadh duilgheadasan fìor luchd-cleachdaidh feart sònraichte a chaidh fhuasgladh. Is e eisimpleir de seo sgeulachd neach-reic àirneis sòghail a tha a ’cuideachadh luchd-dèiligidh àrd-ìomhaigh mar Floyd Mayweather, Jamie Foxx, agus Robert Duvall leis na feumalachdan dealbhaidh a-staigh aca . Bha an dòigh reic aca a ’cothlamadh an dà chuid ruighinn a-mach làn-chuimsichte agus a’ làimhseachadh àireamh mhòr de rannsachaidhean a-steach, gu tric air am piobrachadh nuair a thug neach-buaidh Instagram èigheachd a-mach bhon chunntas Instagram aca. Oftentimes, bhiodh ceudan de rannsachaidhean mu dheidhinn àirneis sònraichte a ’sruthadh a-steach do bhogsaichean a-steach na riochdairean reic.

Bha seo a ’taisbeanadh a dhùbhlan sònraichte fhèin: Mar a ghluaiseas tu còmhraidhean reic air adhart le teachdaichean àrd-ìomhaigh, agus aig an aon àm a’ freagairt gu sgiobalta ri cruinneachadh mòr de cheistean a thig a-steach tro shianalan sòisealta. Thug feartan Close.io’s Inbox agus Smart View cothrom do riochdairean an neach-reic àirneis na freagairtean aca a phearsanachadh aig sgèile fhad ‘s a nì iad cinnteach nach tuiteadh luaidhe tro na sgàinidhean. An toradh? Àrdachadh cha mhòr sa bhad de 10% ann an teachd-a-steach.

Dèilig ri gearanan le a ’togail earbsa agus a ’coiseachd tro sgrùdadh cùise air mar a ghluais luchd-ceannach eile seachad air na h-aon ghearanan sin agus a-nis a’ faighinn deagh thoraidhean airson a ’bhun-loidhne aca. Freagair ceistean, co-rèiteachadh agus strì gus samplachadh eadar-mheasgte de sgeulachdan a chleachdadh mun chompanaidh agad, luchd-ceannach, toradh agus thu fhèin gus an cumail air an glacadh tron ​​phròiseas reic.

9. Èist ris na tha na dùilean agad ag innse dhut

Am bi thu gu tric a ’faighinn putadh air ais bho na dùilean air dìreach aon raon den structar prìsean agad? Dè mu dheidhinn iarrtasan airson na h-aon fheartan ùra a-rithist agus a-rithist a tha dùil san amharc mar phrìomh adhbhar nach eil ùidh aca ann a bhith a ’clàradh airson an toradh agad fhathast? A bheil fuasglaidhean farpaiseach sònraichte ann a tha buailteach a bhith nas fhasa a chosnadh thairis air luchd-ceannach ùr?

Le bhith a ’togail do ro-innleachd reic timcheall air a bhith ag èisteachd gu faiceallach (agus a’ clàradh) na gearanan as cumanta, iarrtasan feart, bathar-bog farpaiseach gan cleachdadh agus prìomh phìosan fiosrachaidh eile, bidh e comasach dhut do dhòigh-obrach a dhèanamh foirfe agus an ìre dlùth agad a mheudachadh mean air mhean.

Neach-sgrùdaidh giùlain agus ùghdar Vanessa Van Edwards ag aontachadh. Bidh i a ’roinn, Is e aon de na nithean as cudromaiche ann a bhith a’ reic no eadhon a ’dol a-steach gu gnìomhachas dhut fhèin a bhith sùbailte. Ag èisteachd ri fios air ais bho na tha san amharc agad, a ’coimhead air an dàta agus a’ dèanamh atharrachaidhean mar a dh ’fheumar. Aig amannan faodaidh plana teann a bhith gad chuingealachadh.

A bharrachd air dìreach a bhith ag èisteachd, ciamar a tha thu dha-rìribh a ’roinneadh an fhios-air-ais seo leis a’ chòrr den sgioba agad? Na leig le do chuid ionnsachaidh sleamhnachadh a-steach do tholl dubh far nach ruig iad buill eile den sgioba a tha a ’tighinn gu co-dhùnaidhean toraidh a dh’ fhaodadh èifeachdas an toraidh agad a mheudachadh. Leis gu bheil beachdan taobh air an dìochuimhneachadh gu tric, cleachd na ro-innleachdan sin airson fios air ais brìoghmhor bho luchd-cleachdaidh a cho-roinn leis an sgioba agad.

• Cruthaich taobh a-staigh Trello bòrd
• Cùm sreath de Google Docs leantainneach
• Cuir air dòigh duilleag iarrtas feart poblach le roghainnean bhòtaidh mar Bidh Asana a ’dèanamh

Le cead, feumaidh tu sìoladh a bheil no nach eil an neach a tha a ’toirt seachad fios air ais dhut no a’ dèanamh iarrtas feart math iomchaidh airson a bhith nad neach-ceannach den toradh agad mus dèan thu cabhag gus àite-fuirich a dhèanamh. Is e mearachd cumanta a bhios mòran de luchd-tòiseachaidh a ’dèanamh san ro-innleachd reic aca co-dhùnaidhean mòra a dhèanamh stèidhichte air an àireamh de dhùilean a tha ag iarraidh gnìomh sònraichte, eadhon ged nach eil iad nan luchd-ceannach air leth.

An uairsin, bi cinnteach gun cuir thu coinneamh ath-bhreithneachaidh ath-chuairteachaidh air dòigh leis a ’mhanaidsear agad agus prìomh luchd-ùidh eile co-dhiù aon turas gach mìos gus am fios-air-ais seo a chur ri chèile agus a cho-roinn ann an dòigh chinneasach.

10. Thoir an aire gun sgaradh agad air gairmean reic

Co-dhiù a tha thu a ’dèanamh gairm fuar no le bhith a ’leantainn air ais le aon de na stiùiridhean reic agad, tha e cudromach gun làimhsich thu a’ ghairm mar an rud as cudromaiche a dh ’fhaodadh tu a bhith a’ dèanamh an-dràsta. Mura h-eil thu a ’dol an sàs leis an dùil agad, a’ nochdadh ùidh fhad ‘s a tha iad a’ bruidhinn no a ’faighneachd cheistean dhaibh a tha a’ sealltainn farsaingeachd do thuigse, bidh e comasach dhaibh faicinn tron ​​dìth aire agad.

A ’toirt aire gun sgaradh dha na gairmean agad, gu sònraichte ma tha an ro-innleachd reic agad gu mòr an urra ri leantainn sgriobt , a ’ciallachadh gum feum thu cuideachd thu fhèin a shaoradh gus èisteachd ris an dùil agad. Feumaidh sin thu fhèin a thoirt air falbh bho àrainneachdan a tha a ’togail aire. Ma bhios tu mar as trice a ’dèanamh gairmean reic bho àite oifis àrd, feuch ri gluasad a-steach gu seòmar co-labhairt fosgailte airson an ath sheata de ghairmean agad agus faic a bheil sin a’ toirt barrachd fòcas dhut. Ma gheibh thu cadal aig an deasg agad, feuch ri seasamh suas, coiseachd timcheall no dèan an ath ghairm reic agad bho àite sàmhach a-muigh.

11. Co-rèiteachadh airson buannachadh

Is e fìor adhbhar a bhith a ’barganachadh airson buannachadh le na tha san amharc agad urram agus rùn a bhith ag obair còmhla riutha a-rithist san àm ri teachd. Tha e a ’cur luach air dàimhean fad-ùine thairis air mion-fhiosrachadh cudromach.

Mar eisimpleir, ma bheir thu dùil ùr dhut fad na slighe chun loidhne crìochnachaidh gu ìre mhòr agus ma leigeas tu thu fhèin a chrochadh air iarrtas mion-fhiosrachaidh nach toir buaidh mhòr air soirbheachas na reic, tha coltas ann nach bi dìth àite-fuirich agad tionndaidh an ro-shealladh air falbh airson math. Feumaidh tu, ge-tà, fios a bhith agad do àireamh coiseachd air falbh - a ’phrìs bhunasach as urrainn dhut gabhail ris ann an co-rèiteachadh mus coisich thu eadhon a-steach gu coinneamh no gus am fòn a thogail. Ma tha e gu tur riatanach, le bhith a ’cumail sùil air an àireamh stèidheachaidh seo agus a bhith deònach a roinneadh leis an dùil agad faisg air deireadh a’ cho-rèiteachaidh agad bheir e stiùireadh soilleir dhut leis an urrainn dhut suidheachadh buannachadh a bhualadh.

Tha e riatanach a bhith a ’toirt seachad luach a bharrachd, seach a bhith a’ leagail an structar prìsean agad. Ullaich thu fhèin ro àm le liosta de fheartan a bharrachd, tuilleadan bonus agus tairgsean sònraichte as urrainn dhut a thilgeil a-steach gus an co-rèiteachadh a dhèanamh milis ma tha sin riatanach. Cumaibh cuimhne, mar as àirde luach an fhuasglaidh a tha thu a ’tilgeil, is ann as cudromaiche a bhios e fuireach sùbailte gu leòr - agus faigh do mhanaidsear ceannach a-steach airson a bhith a’ faighinn buannachd às cùmhnantan buannachaidh a tha a ’coimhead thairis air na mion-fhiosrachadh cho mòr‘ s as urrainn dhut .

12. Lean ort gus am faigh thu freagairt deimhinnte

Airson Steli, a ’leantainn suas tha an cnàimh-droma riatanach de sam bith ro-innleachd reic math. Le bhith a ’faighinn grunn ghlaodhan reic math leis an dùil agad, dìreach gus leigeil leotha tuiteam gu socair far aghaidh a’ phlanaid a ’comharrachadh snìomh bàis airson do ro-innleachd reic.

Tha Steli a ’mìneachadh, bidh mi a’ leantainn uiread uair is a tha riatanach gus am faigh mi freagairt. Chan eil dragh agam dè am freagairt a th ’ann fhad‘ s a gheibh mi fear. Ma dh ’innseas cuideigin dhomh gu bheil feum aca air 14 latha eile airson faighinn air ais thugam, cuiridh mi sin anns a’ mhìosachan agam agus cuiridh mi a-rithist iad ann an 14 latha. Ma dh ’innseas iad dhomh gu bheil iad trang agus nach eil ùine aca an-dràsta, bheir mi freagairt dhaibh agus faighnichidh mi dhaibh cuin a tha iad a’ faireachdainn mar gum biodh deagh àm ann dhomh am ping.

Mar a tha Steli a ’leantainn, is e an iuchair an seo gu dearbh a ’leantainn suas . Ma dh ’innseas cuideigin dhomh nach eil ùidh aca, fàgaidh mi iad nan aonar. Ach seo an breabadair - mura freagair iad idir, cumaidh mi gam putadh gus an dèan iad sin. Agus earbsa mi, bidh iad an-còmhnaidh.

Is e a ’phuing a bhith a’ leantainn gus am faigh thu freagairt deimhinnte nach bi thu a-riamh a ’fàgail is dòcha air a’ bhòrd. Ann an saoghal tòiseachaidh, is dòcha gun cuir e às do ghnìomhachas agus feumaidh tu strì airson toraidhean a tha gu math soilleir leis a h-uile dùil ris am bruidhinn thu. Rud eile, ma tha a ’chiad ghairm sgoinneil agad agus ma leigeas tu leotha am mapa a leigeil seachad às aonais seadh no chan eil, bidh iad dìreach a’ crochadh mun cuairt air an liosta de dhaoine a bu chòir dhut faighinn air ais agus cha ghluais thu air adhart bhuapa gu bràth. .

Faigh am freagairt deimhinnte - ge bith dè cho fada ‘s a bheir e no cia mheud obair a dh’ fheumas tu a chuir.

Faigh grèim air an leth-bhreac an-asgaidh agad den leabhar, Am Foirmle Leantainneach agus ionnsaich mar a gheibh thu prìomhachas do dhuine sam bith.

13. Cuir cuideam air cunnartan is cothroman

Tha mòran de luchd-reic buailteach a bhith a ’cuimseachadh a’ mhòr-chuid de na còmhraidhean aca le dùilean mu bhith a ’soilleireachadh gach cothrom, buannachd agus toradh luath a dh’ fhaodadh a bhith san amharc bho bhith a ’cleachdadh am fuasgladh aca.

An àite a bhith a ’taisbeanadh am fuasgladh agad mar an aon fhuasgladh air duilgheadas an neach-amharc agad, bi onarach leotha mu chunnartan sam bith co-cheangailte ri bhith a’ tionndadh chun àrd-ùrlar agad no a ’dol a-steach don ro-innleachd ùr seo.

Is e an fhìrinn gu bheil gun chothrom às aonais tomhas de chunnart ann an gnìomhachas, mar sin carson a tha thu a ’feuchainn ri dealbh a dhèanamh de fhìrinn nach eil fìor airson na tha san amharc agad? Tha sin gad shuidheachadh fhèin airson fàiligeadh. An àite sin, cuir fòcas air an ro-innleachd reic agad gu gnìomhach a ’comharrachadh na cunnartan a dh’fhaodadh a bhith an lùib a bhith a’ cleachdadh an fhuasglaidh agad - agus thoir seachad eadhon barrachd taic a sheallas do shealladh gu bheil thu eòlach mu na cunnartan mu thràth.

Mar eisimpleir, ma tha thu a ’reic bathar-bog margaidheachd a tha a’ toirt a-steach àrd-ùrlar CMS airson blogadh agus na tha thu an dùil nach eil blog agad an-dràsta, tha iad aca feumar oideachadh mu dheidhinn mar a tha blogadh na thasgadh fad-ùine nach àbhaist a bhith a ’toirt buaidh air teachd-a-steach thar oidhche. Gus am bathar-bog agad a chleachdadh, feumaidh iad cunnart obrachadh a-mach airson goireasan a thasgadh ann an daoine as urrainn an uallach ùr seo a riaghladh. Ma dhùineas tu neach-dèiligidh nach eil làn mhothachail mu na cunnartan a dh ’fhaodadh a bhith an cois na reic thu iad, tha deagh chothrom ann gum faod iad an cunntas aca a dhùnadh tràth no ath-dhìoladh iarraidh às deidh dhaibh ruith a-steach don chiad chnap astar aca.

Cuideachd, gabh an ùine airson rannsachadh a chleachdadh, na h-eòlasan agad fhèin a cho-roinn no sgrùdaidhean cùise a leasachadh le luchd-ceannach eile gus coinneachadh ris na cunnartan sin gu pearsanta.

14. Sell thu fhèin

Fiù ‘s ma tha toradh math agad a ghluaiseas gu practaigeach, ma tha an ro-innleachd reic agad a’ dìreadh a-mhàin air an toradh, tha thu ag ionndrainn a ’mhòr-chuid den cho-aontar as urrainn tionndaidh teagamh gu earbsa .

Tha na tha san amharc agad a ’ceannach barrachd air dìreach toradh - tha iad a’ nochdadh earbsa annad agus a ’tasgadh anns an dàimh sin. Tha iad cuideachd a ’bhòtadh leis na wallets aca agus an dùil gum bi do chompanaidh timcheall fada gu leòr airson gum faigh iad buannachd bhon fhuasgladh agad. Na trì ìrean earbsa.Close.io/Author air a thoirt seachad

Leis nach eil tuigse làidir aig a ’mhòr-chuid de dhaoine a tha thu a’ reic air mar a tha an toradh agad ag obair bho thaobh teignigeach, feumaidh an ro-innleachd reic agad toirt orra earbsa a bhith agadsa - agus sa chompanaidh agad. Tog an earbsa sin le bhith gu tur onarach, a ’roinneadh an dà chuid math agus olc, a’ cumail ris na geallaidhean agad agus a ’sealltainn gum bi thu nad neach-tagraidh air an son fada às deidh dhut an reic a dhùnadh.

15. Leasaich an inntinn cheart

Ma tha thu gu bhith a ’caitheamh mòran ùine a’ togail a ’fòn, a’ gnogadh air dorsan no a ’ruighinn a-mach gu dùilean thairis air na mìosan a tha romhainn, feumaidh tu fhèin ullachadh airson na tha a’ tighinn nad rathad.

• Cha bhith thu a ’cluinntinn gin (A LOT).

• Bidh eòlas agad air an diùltadh sin grunn thursan gach latha.

Is e sin pàirt den fhìrinn a bhith nad neach-reic, no eadhon neach-tionnsgain ag amas air reic. Chan eil na tha thu a ’reic foirfe dha na h-uile - ge bith dè a tha thu a’ smaoineachadh. Seadh, gabhaidh e ìre de fhoghlam toraidh no margaidh gus a ’mhòr-chuid de na tha thu an dùil a dhùnadh, ach cha bhith na ro-innleachdan foghlaim no reic air an t-saoghal a’ tionndadh cuid de luchd-ceannach gu bhith nan luchd-ceannach.

Mar sin, feumaidh tu inntinn ath-neartachaidh a leasachadh. Craiceann tiugh gu leòr gun a bhith a ’toirt na cuirmean do-sheachanta gu pearsanta. Beachd a leigeas leat duslach a chuir ort fhèin agus am fòn a thogail air ais suas às deidh dhut a bhith duilich a chluinntinn.

Mar an ùghdar as fheàrr a reic, gràdh-daonna agus ro-innleachd gnìomhachais Tony Robbins a ’mìneachadh, Is e am mearachd as miosa a chì mi ann an luchd-tionnsgain a bhith a’ smaoineachadh gu bheil dìreach plana math no toradh math gu leòr airson soirbheachadh a ghealltainn. Chan eil. Is e soirbheachas gnìomhachais 80% saidhgeòlas agus 20% meacanaig. Agus, gu fìrinneach, chan eil saidhgeòlas a ’mhòr-chuid de dhaoine airson a bhith a’ togail gnìomhachas. Thuirt e, Is e an rud as motha a chumas air ais thu nad nàdar fhèin. Is e glè bheag de dhaoine a tha deiseil gu tòcail airson na dùbhlain a tha an lùib a bhith a ’togail gnìomhachas.

16. Bi cuideachail

Aig deireadh an latha, mura h-eil an ro-innleachd reic agad air a thogail timcheall air a bhith cuideachail dha na tha san amharc agad, fàgaidh tu tòrr chùmhnantan air a ’bhòrd. Le bhith cuideachail tron ​​phròiseas reic agad, ge bith an ann tro fhoghlam, a bhith a ’sgrùdadh dhùbhlain an dùil agad ro àm no a’ tighinn suas le fuasglaidhean cruthachail gus a thaisbeanadh an àite a bhith dìreach a ’cur an toradh agad a-steach, is ann mar a gheibh thu earbsa.

Stèidhiche SaaS agus co-aoigheachd de An còmhradh tòiseachaidh podcast Hiten Shah cuir ris, Tha an luchd-reic as fheàrr an-còmhnaidh air a bhith cuideachail. Mar dhaoine, is e aon de na rudan as fhìor as urrainn dhuinn a dhèanamh a bhith a ’cuideachadh a chèile. Nuair a tha thu a ’reic toradh no seirbheisean, tha e duilich a dhol ceàrr ma tha thu dha-rìribh ag iarraidh an neach eile a chuideachadh. Tha sin fìor nuair a thig reic nas motha na dìreach reic. Tha e mu dheidhinn a bhith a ’togail dàimh fhìor, bhrìoghmhor an àite a bhith dìreach a’ reic na tha agad ri cuideigin.

Le bhith a ’smaoineachadh ort fhèin mar fhuasgladh duilgheadas for-ghnìomhach airson gach dùil ris am bi thu an sàs - gu sònraichte ma tha e gu sònraichte thairis air a ’fòn - faodaidh tu do bheachd fhèin a ghluasad air an àite a tha thu a ’cluich sa phròiseas reic.

Chan eil, chan eil thu airson dìochuimhnich na h-amasan reic agad , slatan-tomhais agus cuòtathan, ach ma chuireas tu a-mach leis a ’phrìomh amas na tha san amharc agad a chuideachadh, bidh thu gu nàdarra gan stiùireadh chun fhuasgladh as fheàrr airson an gnìomhachas aca . Mura h-eil an toradh agad nas freagarraiche airson na feumalachdan sònraichte aca, bi onarach agus comharraich iad a dh ’ionnsaigh fuasgladh nas freagarraiche - sin mar a chruthaicheas tu bunait airson dàimhean aig a bheil cothrom leantainn air adhart. Cha bhith fios agad a-riamh càite a bheil an dùil agad a bhith ag obair ann am beagan mhìosan no bliadhna, agus chan urrainn dhut ro-innse a bheil iad eòlach air cuideigin eile a dh ’fhaodadh a bhith gu math iomchaidh airson do fhuasgladh às deidh dhut a bhith cho toilichte leis cho cuideachail sa tha thu air a bhith.

Tha ro-innleachd reic math san fhad-ùine; chan eil àite sam bith ann airson deagh bheachd maireannach a thoirt seachad. Na caill cothrom air fèill san àm ri teachd oir cha robh thu cuideachail.

17. Iarr iomraidhean sònraichte

Tha sinn uile air faighinn a-mach gu h-obann ag iarraidh iomraidhean, ge bith an ann an teachdaireachd LinkedIn no thairis air cofaidh le caraidean, ag iarraidh ort ro-ràdh do dhuine sam bith a dh ’fhaodadh a bhith gu math iomchaidh airson an toradh a tha iad a’ reic. Dè cho tric ’s a bhios sin ag eadar-theangachadh gu cunntasan ùra? Chan eil glè.

Ann an 99% de na suidheachaidhean sin, innsidh an neach a dh ’iarras tu tar-chur farsaing dhut gum feum iad smaoineachadh mu dheidhinn agus faighinn air ais thugad - rud ainneamh a thachras. Chan ann air sgàth nach eil iad airson cuideachadh, ach seach gu bheil iad trang a ’dèanamh an obair fhèin.

Ma tha an ro-innleachd reic agad a ’toirt a-steach a bhith a’ cnagadh a-steach don lìonra a th ’agad no a’ faighinn buannachd do luchd-ceannach gnàthach gus fios a chuir gu stiùirichean reic ùra, faodaidh tu faigh barrachd iomraidhean àrd-inbhe le bhith a ’gabhail an ùine gus dùilean a chomharrachadh ro-làimh. Thoir sùil air an liosta cheanglaichean aca air LinkedIn agus coimhead tro chompanaidhean a bha iad ag obair roimhe gus liosta ghoirid de dh ’iomraidhean làidir a dh’ fhaodas tu iarraidh.

Cuir às do eadhon barrachd brisidh le bhith a ’toirt do cheangal luath agus furasta teamplaid post-d tar-chuir , mar an tè gu h-ìosal as urrainn dhaibh a chleachdadh gus an ro-ràdh a dhèanamh sa bhad.

Hey [ciad ainm],

Bha mi airson do cheangal le Steli, tha a ’chompanaidh aca a’ dèanamh XYZ. Tha mi a ’smaoineachadh gum faodadh seo a bhith gu math inntinneach dhut, agus bhiodh còmhradh buannachdail dha chèile.

Leigidh mi dhut balaich a thoirt às an seo,

[d 'ainm]

An dòigh dhìreach seo airson tagraiche tar-chuir sònraichte a thoirt don cheangal agad agus an armachd leis na h-innealan a dh ’fheumas iad gus am post-d sin a chuir sa bhad ga dhèanamh nas fhasa dhaibh gnìomh a dhèanamh sa bhad. Bidh thu gu math air do shlighe gu barrachd iomraidhean fhaighinn leis an ro-innleachd reic seo.

18. Thoir demos toraidh goirid

A ’toirt seachad a demo toraidh a tha a ’reic chan eil seo dìreach airson a bhith eòlach air an toradh agad a-staigh agus a-muigh.

A ’toirt geàrr-chunntas air agallamh o chionn ghoirid air Lèirmheas Ciad Chuairt , stèidheadair tòiseachaidh agus ùghdar Robert Falcone à Monetate a ’mìneachadh adhbhar a bhith a’ toirt demos toraidh stèidhichte air an eòlas pearsanta aige fhèin a ’toirt ceudan dhiubh. Bidh e a ’roinn, Cho luath‘ s a ghabhas, faighinn gu ‘seo na dh’ innis thu dhomh gur e an t-amas agad, seo an dùbhlan a dh ’innis thu dhomh san dòigh, seo cò ris a bhios e coltach nuair a bheir an toradh againn sìos an dùbhlan sin.

Le bhith a ’nochdadh gu dìreach mar a dhèiligeas an toradh agad gu sònraichte ri dùbhlain an neach a tha san amharc agad, chan eil thu a’ fàgail àite sam bith airson ath-chuinge. Fòcas air a bhith a ’sealltainn am fuasgladh as motha a tha ùidh aig do neach-amharc seach a bhith a’ ruith tro liosta nigheadaireachd de fheartan toraidh.

An àite a bhith a ’sealltainn suas chun ath choinneamh demo toraidh agad leis an taisbeanadh àbhaisteach a chleachdas tu airson a h-uile duine, bidh crafting demo toraidh agad a rèir feumalachdan gach ro-shealladh ag eadar-theangachadh gu barrachd reic dùinte. Pearsanachadh is e sin as cudromaiche agus tha Steli ag aontachadh. Thuirt e cuideachd, Nuair a tha thu a ’sealltainn toradh, bidh thu an-còmhnaidh ag iarraidh luach a shealltainn, chan e feartan no feartan. Chan eil duine a ’gabhail cùram mu fheartan a’ bhathair agad - is e an aon rud a tha cudromach dhaibh dè a nì e dhaibh.

19. Ruig a-mach gu SQL’s taobh a-staigh 24 uair bho chlàraich thu

Aon uair 's gu bheil thu barrantaichte stiùiriche reic , tha a bhith a ’dol an sàs ann an còmhradh dìreach taobh a-staigh a’ chiad latha den t-soidhnigeadh aca glè chudromach airson a ’ghluasad a chumail a’ dol san rathad cheart.

Gabh ris gu bheil an dùil agad cuideachd a bhith a ’dèanamh coimeas eadar toraidhean farpaisich, a’ dèanamh rannsachadh agus a ’tighinn gu na co-dhùnaidhean aca fhèin - stèidhichte air na chì iad mun toradh agad bho lèirmheasan, bhideothan agus seallaidhean-sgrìn - mu dheidhinn an e thu am fuasgladh ceart airson na feumalachdan aca.

Le bhith a ’fastadh ro-innleachd reic a leigeas leat fuireach air mullach nan stiùirichean teisteanasach agad agus fios a chuir thuca cho luath‘ s a ghabhas, bidh e comasach dhut ceistean a fhreagairt, coinneachadh ri gearanan agus cuideachadh le bhith gan coiseachd tro na diofar dhòighean a chuidicheas an toradh agad na h-amasan aca a choileanadh.

A rèir na tha de dh'fhiosrachadh agad mun ro-shealladh teisteanasach agus an ìre de eadar-obrachadh a tha air a bhith aca leis a 'chompanaidh agad chun na h-ìre seo, mar as trice tha e nas fheàrr am post-d for-ruigheachd tùsail agad a chumail goirid. Dèan conaltradh riutha le bhith a ’faighneachd a bheil ùine aca bruidhinn air a’ fòn an-diugh no a-màireach mu dheidhinn beagan dhòighean a tha thu a ’smaoineachadh a dh’ fhaodadh a bhith cuideachail dhaibh - dèan e furasta gabhail riutha le bhith a ’toirt seachad beagan roghainnean airson amannan sònraichte as urrainn dhut ceangal a dhèanamh.

20. Seòladh mì-chinnt nuair a chì thu e

Feuch an can thu gu bheil thu ann am meadhan demo toraidh agus tha cuid air a bhith a ’cromadh gu ruige seo, ach chan eil cus cheistean ann bho na bha dùil agad. Tha thu a ’tòiseachadh a’ faireachdainn gu bheil beagan mì-chinnt ann a bheil seo ceart dhaibh no nach eil, ach chan eil thu buileach cinnteach carson.

An àite a bhith a ’putadh tron ​​taisbeanadh agad no sgriobt reic airson crìoch a chuir air gu sgiobalta, stad agus cleachd seo mar chothrom gus dèiligeadh ris a ’mhì-chinnt a tha thu a’ faireachdainn san t-seòmar. Chan eil an aonta air chall fhathast agus le bhith a ’sealltainn mar a nì an toradh agad na tha a dhìth orra faodaidh e do chuideachadh faighinn air ais san t-suidheachadh seo.

Ach, ma dh ’iarras tu rudeigin coltach ri, A bheil thu a’ faighinn seo? no An robh sin a ’dèanamh ciall?, chan eil a’ mhòr-chuid de chothroman san amharc freagairt onarach a thoirt dhut leis nach eil iad airson a bhith balbh air beulaibh an co-aoisean.

An àite sin, nuair a tha thu a ’faireachdainn na mì-chinnt sin, cuir fios thuige. Ma bheir thu fa-near freagairt teagmhach mu rudeigin gu sònraichte a thuirt thu, aithnich e le bhith ag ràdh, tha mi a ’faireachdainn gur dòcha nach tàinig e tarsainn 100% soilleir. Am bu mhath leat barrachd a mhìneachadh dhomh? Ma tha faochadh san amharc agad gus mìneachadh nas fheàrr a chluinntinn air mar a chuidicheas feart iad gus amas sònraichte a choileanadh, thoir an aire agus beachdaich air na h-atharrachaidhean a dh ’fhaodadh a bhith ann don ro-innleachd reic agad a’ gluasad air adhart.

21. Cleachd am frèam PAS

Ma tha thu fo-sgrìobhadh do eòlaiche-inntinn giùlain Adhamh Ferrier A ’bheachd gu bheil daoine air am brosnachadh aig a’ cheann thall gus a dhol an gnìomh le toileachas no pian, bu chòir am frèam PAS a bhith aig cridhe na ro-innleachd reic agad ge bith dè an seòrsa toradh a tha thu a ’reic.

Tha P-A-S a ’seasamh airson duilgheadas-agitate-fuasgladh . Tha an ro-innleachd reic seo air a mhìneachadh le bhith a ’cumadh a h-uile eadar-obrachadh leis an dùil agad timcheall air a bhith a’ comharrachadh na duilgheadasan as motha aca agus a ’suidheachadh an toradh agad mar am fuasgladh as fheàrr a tha comasach dhaibh - ma tha sin fìor. Seo na trì ìrean de fhrèam PAS ann an gnìomh.

• Problem: Comharraich agus innis gu soilleir an duilgheadas # 1 a tha an toradh agad a ’fuasgladh airson dùilean.

• Agitate: Comharraich cho cunnartach sa tha an duilgheadas agus cuir an cuimhne dùil mu na buaidhean àicheil a dh ’fhaodadh a bhith aige.

• Solution: Suidhich an toradh agad mar fhuasgladh air an duilgheadas sònraichte aca.

Tha e cudromach cuimhneachadh nach ann mu dheidhinn frèam PAS a tha e a ’gineadh dhuilgheadasan meallta no toirt a chreidsinn air daoine a bhith a ’ceannach a-mach à eagal mì-chothromach - is e amas na ro-innleachd reic seo do neach-amharc a chuideachadh gus an aithneachadh duilgheadasan. Gus na dùbhlain aca a dhèanamh nas soilleire, a bheir cothrom dhut agitate an duilgheadas sin le barrachd co-theacsa timcheall air tuilleadh bhuadhan, mar as urrainn don t-suidheachadh fàs nas miosa agus dè a bhiodh eadar-dhealaichte don ghnìomhachas aca nam b ’urrainn dhaibh fuasgladh fhaighinn air.

An uairsin, mas urrainn don toradh agad cuideachadh dha-rìribh a thoirt don neach-amharc agad gus fuasgladh fhaighinn air an duilgheadas a tha ann, ga shuidheachadh mar an fuasgladh an ceum mu dheireadh nàdarra san ro-innleachd reic seo.

22. Cruthaich èiginn

Cha bhith a ’mhòr-chuid a’ ceannach gus an àm mu dheireadh a tha comasach - gus am bi feum aca air an toradh agad.

Tha seo a ’dèanamh ciall. Tha sinn air ar cuairteachadh le suaicheantais mar, Mura h-eil e briste, na dèan sin a cheartachadh a dh ’aindeoin gu bheil an loidhne smaoineachaidh seo mar leisgeul airson dìth gnìomh nas motha na rud sam bith eile.

Ach, a ’cruthachadh fìor mhothachadh èiginneach airson do shealladh air a thogail timcheall air an ro-innleachd reic gus an cuideachadh a ’toirt gu buil Carson feumaidh iad am fuasgladh agad an-dràsta. Mura h-eil na dùilean agad air an reic air carson a tha an toradh agad cudromach dhaibh gus a dhol an gnìomh sa bhad, bidh iad ga phutadh chun ath cheathramh.

Nuair a thig e gu bhith a ’cruthachadh èiginn fhìor an àite a bhith a’ fastadh cleasan no innleachdan gun chrìoch, coidse gnìomhachas beag agus ùghdar Tara Gentile cuir ris, Tha èiginn mu dheidhinn feum. Ma tha thu airson gum bi daoine a ’faireachdainn èiginn airson an toradh agad a cheannach, feumaidh fios a bhith agad carson a tha feum aca air a-nis . Chan eil e stèidhichte air àireamhan no ùine. Seadh, tha na rudan sin a ’cuideachadh dhaoine gus co-dhùnadh a dhèanamh, ach daoine Ceannaich a-nis oir tha iad air ìre nach do thill iad a ruighinn.

Tha cruthachadh èiginn mu bhith a ’cuideachadh na tha san amharc agad ag aideachadh gum feum iad a dhol an gnìomh an-dràsta agus rudeigin a dhèanamh mun raon den ghnìomhachas no den bheatha aca air am faod an toradh agad buaidh mhath a thoirt. Tha an ro-innleachd reic seo mu dheidhinn a bhith a ’sealltainn dhaibh an tuigse a tha agad airson na dùbhlain aca, a’ toirt urram do na feumalachdan aca agus gam brosnachadh gus an leum a ghabhail an-diugh.

Aon uair ‘s gu bheil an dùil agad làn air bòrd leis Carson feumaidh iad am fuasgladh agad, seo trì ro-innleachdan stèidheachaidh airson eadhon barrachd èiginn a chruthachadh le reic SaaS:

• Clàrachadh cuibhrichte: Ma tha an toradh agad ùr no ma tha thu a ’sgaoileadh feartan a bharrachd, cuir do dh’ èiginn timcheall air tairgse gus an toirt a-steach don phrògram cuibhrichte agad de 10 neach-dèiligidh a tha a ’dèanamh deuchainn air an toradh ùr.

• Àrdachadh prìsean ri thighinn: Ma tha thu a ’cur barrachd ris an toradh agad thar ùine, àrdaichidh e an luach a gheibh do luchd-ceannach. Bi cinnteach gu ainmeachadh àrdachadh prìsean ro làimh do luchd-ceannach a tha ann agus dùil a bhith a ’brosnachadh co-dhùnaidhean ceannach luath.

• Tairgsean gnàthaichte : Beachdaich air a bhith a ’tabhann dùilean a tha faisg air ceannach seirbheis shònraichte, co-chomhairleachadh, seiseanan trèanaidh, ùrachadh plana no lasachadh geàrr-ùine mar mhalairt air co-dhùnadh a dhèanamh an-diugh.

Aig deireadh an latha, chan eil ro-innleachd reic nas fheàrr na bhith a ’stiùireadh na tha san amharc agad gu tuigse nas doimhne den àite as urrainn don toradh agad an cuideachadh a’ ruighinn agus a ’sealltainn dhaibh slighe shoilleir chun cheann-uidhe sin. Bidh thu gu nàdarrach a ’cruthachadh èiginn gun fheum air reic flash, lasachaidhean 24-uair agus innleachdan eile nach bi ag obair gu bràth.

23. Reic barrachd ris na teachdaichean a tha agad

Sgrùdaidhean air sealltainn gu cuibheasach, tha e timcheall air 5x nas daoire luchd-ceannach ùr fhaighinn na tha e airson a chumail agus cumail a ’toirt luach don fheadhainn a th’ agad.

Gu dearbh, tha a bhith a ’faighinn luchd-ceannach ùr na phàirt riatanach de bhith a’ fàs do ghnìomhachas, ach nuair a tha thu a ’beachdachadh air feartan ùra a phìleatadh, a’ leudachadh a-steach do mhargaidhean co-cheangailte ùra no a ’smaoineachadh mu ghluasadan a dh’ fhaodadh a bhith ann an ro-innleachd companaidh, tha e furasta dearmad a dhèanamh air luach reic an toiseach ri do luchd-ceannach a tha ann. Airson aon, tha sin agad mu thràth dàimh stèidhichte tha sin air a thogail air earbsa agus luach dha chèile.

Seachad air dìreach deuchainnean feart ùr, ma tha an cruinneachadh de luchd-ceannach a th ’agad mar-thà a’ faighinn buannachd bhon toradh agad, dè cuid de dhòighean a bharrachd as urrainn dhut eadhon barrachd luach a thoirt dhaibh? Ma tha e a ’coimhead coltach gu bheil iad gu tric a’ faighinn a-mach air crìochan a ’phlana aca gach mìos, ruighinn a-mach gus faighinn a-mach an urrainn dhut cùmhnant a tha buannachdail dha chèile fhaighinn airson ùrachadh.

Ma tha plana ann le feartan a tha fios agad gum faigheadh ​​neach-ceannach a tha ann an-dràsta mòran feum às, thoir cuireadh dhaibh deuchainn a dhèanamh air airson ùine chuingealaichte, thoir dhaibh na goireasan agus an trèanadh a dh ’fheumas iad gus fìor thoraidhean fhaighinn agus an cuideachadh tron ​​ùrachadh ma tha e ann ag obair a-mach.

24. Gu glic cleachd deuchainnean an-asgaidh

Le bhith a ’toirt a-steach deuchainn an-asgaidh ann an ro-innleachd reic a’ chompanaidh agad faodaidh buannachdan mòra a bhith ann an soidhnichean pàighte - ma tha dèan e ceart .

Dè a tha ann an deuchainn saor an-asgaidh? Fear goirid .

Bu chòir an fhìor adhbhar a bhith a ’toirt deuchainn an-asgaidh do na tha san amharc agad a bhith a’ cuideachadh nan daoine ceart gus a bhith a ’soidhnigeadh gu sgiobalta, agus aig an aon àm a’ toirt cothrom do dhaoine eile dearbhadh a bheil an toradh agad ceart dhaibh no nach eil. Is e inneal a th ’ann a dh’ fheumar a chleachdadh gu spàirn, a tha airson 99% de thòiseachadh a ’ciallachadh nach eil nas fhaide na 14 latha de dh’ fhaid, leis gu bheil staitistig cleachdaidh airson a ’mhòr-chuid de dheuchainnean an-asgaidh a’ sealltainn nach eil ach beag-chuid de dhaoine a ’cleachdadh thoraidhean airson barrachd air trì latha ann an sreath rè deuchainnean. Le bhith a ’cumail do dheuchainn an-asgaidh goirid, bidh thu cuideachd a’ meudachadh an coltas gum bi dùil agad ris gu mòr agus a ’caitheamh ùine a’ luachadh an toraidh agad gu fìrinneach.

A bharrachd air an sin, an àite dìreach a bhith a ’toirt seachad na h-aisnichean agus leigeil le do luchd-ceannach deuchainn a dhol timcheall gu tur leotha fhèin (rud nach eil mòran de ro-innleachd reic), dèan tasgadh air bòrd. Dèan cinnteach gun cruthaich thu an t-sruthadh air bòrd le amas soilleir, sìmplidh ann an cuimhne a chuidicheas na tha san amharc agad gus a ’chiad bhuannachd bheag aca a’ cleachdadh an toradh agad. Mas urrainn dhut faighinn thuca eòlas fhaighinn air fìor thoraidhean agus a ’tòiseachadh a’ tasgadh anns an toradh agad, thèid an coltas gu bheil iad air atharrachadh suas gu mòr.

25. Fèin-ghluasad post-d fhastadh

Bidh fèin-ghluasad post-d gu bhith na phàirt chudromach den ro-innleachd reic iomlan agad mar a bhios a ’bhuidheann agad a’ fàs. Anns a ’chiad dol a-mach, faodaidh tu faighinn a-mach le obair-làimhe a-mach gu daoine a chuireas a-steach airson tuilleadh fiosrachaidh mun toradh agad, ach cha do mhair sin fada.

Bho bhith a ’lìbhrigeadh sreath tìmeil de shusbaint foghlaim mar a cùrsa reic an-asgaidh a bheir a-steach an toradh agad gu fo-sgrìobhaichean puist-d ùra, gu puist-d stèidhichte air gnìomhachd a bhrosnaicheas nuair a bheir na tha san amharc agad gnìomh sònraichte, tha fèin-ghluasad post-d air a dhealbhadh aig a ’cheann thall gus an giùlan ceart a chruthachadh (no a dhaingneachadh) airson tionndadh gu cunntasan pàighte a bhrosnachadh.

Gus tòiseachadh le fèin-ghluasad post-d, smaoinich gu faiceallach mu thuras an neach-ceannach agad bho bhith a ’faighinn a-mach an làrach-lìn agad an toiseach gu bhith a’ pàigheadh ​​airson do fhuasgladh. Dèan agallamhan leis na teachdaichean a th ’agad mu thràth gus co-aontachd fhaighinn mu na bha a’ toirt a chreidsinn orra - an uairsin sreath de phuist-d fèin-ghluasadach a thogail a tha air an dealbhadh gus am faigh na leughadairean agus na fo-sgrìobhaichean as ùire agad eòlas air an aon bhuaidh no toradh adhartach.

Aig an aon àm, tha e cuideachd riatanach na puist-d fèin-ghluasadach agad a dhèanamh daonna. Tha na fo-sgrìobhaichean agad airson faighinn a-mach gu bheil daoine fìor air cùl do phuist-d agus nuair a bhuaileas iad air ceist fhaighneachd, gheibh iad freagairt. Dèan coltas gu bheil na puist-d fèin-ghluasadach agad a ’tighinn bho chunntas post-d neach fìor air an sgioba agad agus sgrìobh ann an tòna còmhraidh a tha a’ riochdachadh cò thu mar chompanaidh.

Deiseil airson tòiseachadh le fèin-ghluasad post-d? Tha stiùireadh againn amalachadh le Drip agus dusanan de ceanglaichean air Zapier gus do chunntas Close.io a shioncronadh leis an t-solaraiche fèin-ghluasad post-d agad.

Dè an ro-innleachd reic as èifeachdaiche a th ’agad?

Co-dhiù a tha thu a ’ruith tòiseachadh leat fhèin, a’ feuchainn ri èifeachdas reic na buidhne agad a mheudachadh, no dìreach a bhith nad neach-reic nas fheàrr leat fhèin, cuidichidh na ro-innleachdan reic ùine-deuchainn sin thu gus faighinn gu làr.

Aig deireadh an latha, ge-tà, faodaidh tu feuchainn air a h-uile ro-innleachd reic san t-saoghal, ach is ann tro fhìor eòlas a tha an dòigh as fheàrr air do reata dlùth a leasachadh. Chan eil àite sam bith ann airson post-d a chuir air na stiùiridhean agad, togail am fòn agus còmhraidhean a chumail leis na tha san amharc agad. Ionnsaich nas urrainn dhut bho gach eadar-obrachadh agus leasaich tuigse air na tha a ’brosnachadh do luchd-ceannach a bhith a’ ceannach no nach ceannaich .

Tha Ryan Robinson na sgrìobhadair neach-tionnsgain, agus marketer susbaint neo-cheangailte a ’cuideachadh luchd-tionnsgain gnìomhachas taobh soirbheachail, prothaideach a thogail. Lean ort aig ryrob.com .