Prìomh Ùr-Ghnàthachadh Carson a chuir mi stad air tasgadh aingeal (Agus cha bu chòir dhut tòiseachadh a-riamh)

Carson a chuir mi stad air tasgadh aingeal (Agus cha bu chòir dhut tòiseachadh a-riamh)

Dè Am Film Ri Fhaicinn?
 
(Dealbh: Mike Poresky / Flickr)

(Dealbh: Mike Poresky / Flickr)



Thòisich mi aingeal a ’tasgadh cha mhòr gun fhiosta, rud a tha neònach a ràdh. Cò a tha gun fhiosta a ’tasgadh deichean de mhìltean de dhollairean ann an iomairtean air leth tuairmeasach? Uill, rinn mi.

Thug caraid dhomh Clayton Christopher a-steach, a bha a ’togail airgead airson a ’chompanaidh deoch-làidir ùr aige Deep Eddy . Bha a ’chiad toradh aca, bhodka tì milis, iongantach agus bha e na neach-tionnsgain eòlach, agus mar sin chaidh mi a-steach.

Bha tasgadh na phròiseas inntinneach, inntinneach. An uairsin thog a ’chompanaidh dheth , agus fhuair mi air innse don h-uile duine as aithne dhomh gun do chuir mi airgead a-steach don bhodka ùr sin a bha a h-uile duine ann an Austin ag òl. Is e buannachadh an deoch làidir mu dheireadh, agus às an sin, bha mi air mo ghlacadh.

Thòisich mi a ’tasgadh ann an companaidhean clì is deas. Thàinig mi gu bhith na cheerleader mòr airson tasgadh aingeal. Sgrìobh mi mu dheidhinn cho math sa bha e, mhol mi a h-uile duine a dhèanamh agus chuidich mi buidheann de dhaoine a ’tòiseachadh.

Bha mi ceàrr.

Tha mi air sgur aingeal a ’tasgadh, agus tha mi ag ràdh riut gun a bhith a’ tòiseachadh a-chaoidh.

Bi soilleir: Angel a ’tasgadh mar ghnìomhachd sgoinneil . Nuair a nì na daoine ceart e san dòigh cheart, thèid companaidhean mòra a chruthachadh agus bidh a h-uile duine a ’buannachadh. Tha mi chan eil a ’tilleadh mo shuidheachadh air a’ ghnìomhachd fhèin, dìreach air adhart Who bu chòir a bhith ga dhèanamh.

Ro dheireadh a ’phìos seo, tha mi an dòchas gun tuig thu ceithir rudan:

  1. Carson a stad mi gu gnìomhach a ’tasgadh aingeal
  2. Carson nach bu chòir dhut a-riamh tòiseachadh air aingeal a ’tasgadh
  3. Cò a bu chòir a bhith a ’dèanamh aingeal a’ tasgadh
  4. Dè a bu chòir dhut a dhèanamh na àite (agus mar a nì thu tasgadh ma dh'fheumas tu aingeal tasgadh a dhèanamh)

Cùl-fhiosrachadh Tasgadh m ’aingeal Tucker Max (Dealbh: Randy Stewart / Flickr)

Tucker Max. (Dealbh: Randy Stewart / Flickr)








Bheir seo beachd dhut mun eòlas aingeal agam. Tha mi air faighinn a-mach gu bheil 80 sa cheud den sgrìobhadh mu thasgadh aingeal gu tur lom, air a sgrìobhadh le neo-dhreuchdail neo-eòlach nach do rinn iad a-riamh. Chan e sin mise.

Bho 2010 gu 2014, chuir mi 1.2 millean dolar (den airgead agam fhìn) a-steach do ~ 80 companaidh. Bha trithead ’s a sia dhiubh nan tasgaidhean dìreach. Chì thu cuid de na tasgaidhean dìreach agam air an duilleag Angellist agam . Chaidh an còrr a thasgadh tro dhà mhaoin nas motha far a bheil mi nam LP ( Maoin sìol ATX agus Evolve VC ), agus aon mhaoin nas lugha a tha mi a ’comhairleachadh.

Tha mi air a dhèanamh gu math le mo thasgaidhean. A ’cur cuideam air an sin chan eil tilleadh fìor dha-rìribh gus am bi an t-airgead anns a ’bhanca , Is urrainn dhomh a ràdh le cinnt gum bi toradh 5x air mo 1.2 millean cinnteach. Agus leis gu bheil an ìre toraidh a-staigh air an dà mhaoin anns a bheil mi glè mhath mar a tha e an-dràsta, tha toradh 20x (no barrachd) gu mòr a ’cluich thairis air an ath 6-8 bliadhna.

Fhuair mi cuideachd cliù bho m ’aingeal a’ tasgadh. Chaidh mo sgrìobhadh a-steach New York iris mar stiùiriche ann an gluasad aingeal ainmeil a ’tasgadh. Sgrìobh mi mu chuid de na tasgaidhean agam , agus sgrìobh mi sreath de phuist mu dheidhinn crowdfunding, agus fhuair an dithis aca tòrr aire.

Air sgàth nan dreuchdan sin (agus rudan eile) bha na ceudan de chompanaidhean agam ag iarraidh orm tasgadh a dhèanamh, bhruidhinn mi aig co-labhairtean mu mhaoineachadh crowdfunding agus tasgadh aingeal, chaidh iarraidh orm sgrìobhadh airson irisean agus suidhe airson agallamhan air camara airson prògraman aithriseach agus chaidh eadhon a thabhann dhomh dreuchd air taisbeanadh Tbh mu thasgadh aingeal (cha do chrìochnaich sin a-riamh). Tha mi cuideachd comhairliche aig an ghoireas toraidh luchd-cleachdaidh as fheàrr san dùthaich, SKU .

Chan eil seo bragging. Is e iasg beag a th ’annam cho fada ri luchd-tasgaidh aingeal. Bidh mi ag ràdh seo a-mhàin gus faighinn a-mach dè na glè bheag de dhaoine a bhios a ’sgrìobhadh mu aingeal a’ tasgadh air an eadar-lìn: Tha fìor eòlas agus teisteanasan agam a ’tasgadh fìor airgead a-steach do chompanaidhean fìor .

Carson a chuir mi stad air tasgadh aingeal
Tha dà adhbhar ann gun stad mi gu pearsanta a ’tasgadh aingeal:

  1. Tha gainnead dhaoine math ann airson tasgadh a dhèanamh
  2. Tha tasgadh aingeal na dhroch chleachdadh den ùine agam

1. Chan eil daoine math gu leòr ann
Bidh mòran dhaoine a ’bruidhinn air an t-saoghal tòiseachaidh agus tech a bhith ann am builgean. Tha seo dìreach gu fìrinneach nach eil fìor. Tha, tha tunna de airgead a ’ruith chompanaidhean, agus tha, tha e a’ putadh prìsean suas, ach chan eil sinn faisg air builgean. Tha iomadh dòigh ann air seo fhaicinn, ach tha am fear mòr follaiseach: cha bhith e na builgean uair sam bith a h-uile duine a ’bruidhinn mu dheidhinn gur e builgean a th’ ann.

Tha daoine ann cuideachd a tha ag ràdh gu bheil beachdan a ’chompanaidh a-muigh an sin, agus nach eil gnìomhachasan ùra a’ fuasgladh dhuilgheadasan mòra. Tha seo neoni. Gu dearbh, bhon àite far a bheil mi nam shuidhe, tha a ’mhòr-chuid den obair adhartach a thathas a’ dèanamh ann an Ameireagaidh gus an saoghal a dhèanamh nas fheàrr a ’tighinn bho tòiseachadh. Chan eil dad dheth a ’tighinn bho sgrìobhadairean Gawker a’ bruidhinn air cùisean tech, tha sin gu cinnteach.

Cuir an dà rud seo còmhla - tòrr airgead a ’ruith air gnothachasan a tha a’ tòiseachadh, agus a ’tòiseachadh ag obair air beachdan mòra - agus bu chòir sin a bhith na naidheachd mhath, ceart? Às deidh na h-uile, is e sin puing tasgaidh ENTIRE: a ’riarachadh ghoireasan chun an fheum as àirde.

Mar sin ma tha airgead gu leòr ann agus tòrr bheachdan math, càite a bheil an duilgheadas?

Sin na daoine.

Is e an rud a tha cho math mu dheidhinn tionnsgalachd nach fheum thu a bhith bhon t-sluagh cheart gus companaidh a thòiseachadh - faodaidh tu a dhèanamh, gun chead bho dhuine sam bith. Ach nuair a tha tòrr airgead agad a ’ruith air na beachdan mòra sin, agus bidh thu ga chur còmhla ris an fhìrinn gu bheil tionnsgalachd air fàs sexy anns na beagan bhliadhnaichean a dh’ fhalbh agus a bhith nad rud airson sluagh sònraichte, is e na tha thu a ’tighinn gu crìch àireamh mhòr de dhaoine a ’tòiseachadh chompanaidhean aig nach eil gnìomhachas idir a’ dèanamh sin.

Chan eil mi a ’ciallachadh seo mar bhreithneachadh sòisealta, no a bhith a’ tilgeil miannan. O chionn ceud bliadhna is dòcha gu bheil sinn a ’gairm charlatans no luchd-reic ola nathair air na daoine sin. Ach chan e sin a tha a ’dol an seo. Tha a ’mhòr-chuid dhiubh gu math dùrachdach, agus tha na beachdan aca math. Is e a tha mi a ’ciallachadh nuair a chanas mi nach eil gnìomhachas aca a’ tòiseachadh companaidh sin chan urrainn dhaibh coileanadh gu h-èifeachdach ann an àrainneachd tòiseachaidh .

Aig a ’cheann thall is e sin an aon thomhas a tha cudromach: an urrainn dhut an obair a dhèanamh? Thairis air na 18 mìosan a dh ’fhalbh, tha mi air sùil a thoirt air timcheall air 400 companaidh ann an iomadh raon. Chanainn gu robh 75 sa cheud nam beachdan làidir, agus chanainn gu robh còrr air 50 sa cheud ann am margaidhean a dh ’fhaodadh a bhith gu math mòr. Ach tha mi a ’dèanamh a-mach nach eil ach mu 20 sa cheud de na daoine a tha a’ tòiseachadh air na companaidhean sin comasach air an obair a dhèanamh.

Chan e companaidhean air thuaiream a tha seo far na sràide. Tha mi a ’bruidhinn mu dheidhinn sgiobaidhean a tha mi a’ faicinn aig Demo Days bho phrìomh goirean, no aodach a tha mar-thà air cuairtean sìl mòr a thogail, no gnìomhachas tòiseachaidh a tha air cuideam fhaighinn. Is e tòiseachadh tòiseachaidh dearbhte a tha seo (co-dhiù dearbhadh mar a tha e air a mhìneachadh an-dràsta).

Tha anti-builgean ann an daoine tàlantach - toll dubh, agus chan eil mi airson a bhith a ’faighinn suirghe seachad air fàire an tachartais.

Agus le comas chan eil mi a ’ciallachadh gu bheil an ath-thòiseachadh ceart aca. Tha mi a ’ciallachadh rudan fada nas bunaitiche, mar nach eil beachd sam bith aca ciamar a reiceas tu an toradh seo, no chan eil beachd sam bith aca dè an gnìomhachas anns a bheil iad eadhon. Ghlac Brad Feld e gu foirfe sa phìos seo . Bha mi a ’faighinn còmhraidhean mar sin gach latha, an aon rud ris, le clann gun eòlas air chall gu tur anns gach taobh de bhith a’ ruith gnìomhachas.

Tha mi a ’smaoineachadh gun tàinig seo gu bhith na dhuilgheadas airson dà phrìomh adhbhar:

1. Droch fhoghlam: Chan eil teòiridh air a dheagh thuigsinn a thaobh a bhith a ’dol bho chompanaidh tòiseachaidh gu làn chompanaidh. Tha tòrr a-muigh an sin air mar a thig thu suas le beachdan agus deuchainn a dhèanamh orra (m.e. An Toiseach tòiseachaidh ), agus tha edifice MBA na sgoile gnìomhachais gu lèir math air a bhith a ’teagasg mar a stiùireas tu companaidh aon uair‘ s gun ruig e sgèile le toradh a tha dearbhte air a ’mhargaidh.

Is e an duilgheadas nach eil mòran fiosrachaidh èifeachdach ann mu bhith a ’dol bho bheachd dearbhaidh gu companaidh scalable— dè a nì thu agus mar a nì thu e. Gu dearbh, tha an siostam foghlaim neo-fhoirmeil againn a ’teagasg 0 gu 1 gu math, agus tha am foghlam foirmeil againn a’ teagasg 10 gu 1000 gu fìor mhath, ach cha mhòr nach eil dad mu 1 gu 10 (a tha gu math eadar-dhealaichte seach an dà eile).

NOTA: Is e First Round Capital aon de na beagan àiteachan a tha mi a ’faicinn a’ cruthachadh susbaint iongantach agus fiosrachail anns an raon feum sònraichte seo. (Dealbh: Paul Inkles / Flickr)

(Dealbh: Paul Inkles / Flickr)

2. Òg = gòrach: Tha a ’mhòr-chuid de luchd-stèidheachaidh òg, agus tha daoine òga gun eòlas, a dh’ fhaodadh a bhith math airson grunn adhbharan (lùth, dealas, sùbailteachd, gun bharailean), ach tha e cha mhòr gu fèin-ghluasadach gan dèanamh neònach air tionnsgalachd.

Bha mi air leth gòrach nuair a bha mi òg, mar sin bidh mi a ’bruidhinn bho eòlas an seo, ach às aonais frèam eòlasach airson tuiteam air ais, chan eil dòigh agad air mòran de na ceudan de dhuilgheadasan a thig am bàrr nuair a thòisicheas tu companaidh a thuigsinn agus fhuasgladh. Mar as òige a tha thu, nas lugha de eòlas a th ’agad, is ann as duilghe a tha an rud slàn seo.

Chan eil seo a ’ciallachadh nach urrainn dha daoine òga a bhith air leth math air tionnsgalachd. Tha, gu dearbh faodaidh cuid de dhaoine òga companaidhean a thogail agus a bhith nan Ceannardan iongantach. Feuch, na toir aire do Mark Zuckerberg agus Evan Speigel mar an ath-chuinge agad; tha iad le mìneachadh nan eisgeachdan a tha a ’dearbhadh na riaghailt. Airson a h-uile gin dhiubh, tha 50 neach-stèidheachaidh a chuir torpedo ris a ’chompanaidh aca a bha roimhe teth le bhith a’ dèanamh mhearachdan àbhaisteach na h-òige. Iarr air VC sam bith as aithne dhut na sgeulachdan cogaidh sin innse dhut. Tha dòigh aca air barrachd den olc na am math.

Chunnaic mi seo a ’cluich a-mach gu dìreach anns na tasgaidhean agam fhèin. Is urrainn dhomh smaoineachadh air dà chompanaidh cùram-roinne gu sònraichte, a tha le chèile air prìomh chuairtean a thogail bho mhaoin ainm VC mòr, far am feum mi stad gu gnìomhach bho bhith a ’pungadh luchd-stèidheachaidh nan aghaidhean borb, àrdanach.

Tha cha mhòr a h-uile co-dhùnadh a nì iad ceàrr, agus is e a ’phàirt as miosa gum faic mi gu mionaideach mar a bhios iad gan reusanachadh fhèin anns a’ cho-dhùnadh ceàrr, agus bidh mi a ’gabhail pianta gus comharrachadh dìreach far a bheil an reusanachadh ceàrr, dè a thachras agus an dòigh cheart air a dhol .

Am bi iad ag èisteachd rium (no an luchd-tasgaidh eile)? Chan eil. Tha an dithis stèidheadair seo air na thuirt Mark Zuckerberg a dhèanamh mu Twitter, Dhràibh iad càr clown a-steach do mhèinn òir. Tha iad òg agus àrdanach agus gun eòlas, agus chaidh am beagan soirbheachais gu ceart, agus mar sin tha iad a ’smaoineachadh gu bheil fios aca air a h-uile dad. Tha mi a ’coimhead air dà bheachd iongantach a bu chòir a bhith a’ fàs gu bhith nan companaidhean iongantach air an sgrios le neo-eòlas agus àmhghar an luchd-stèidheachaidh òg, agus bidh e a ’draghadh chnothan orm.

Nota taobh: Tha iad le chèile fireann, agus tha fireannaich òga gu sònraichte buailteach seo. Is toil leam a bhith a ’tasgadh ann an Ceannardan boireann òga agus Ceannardan nas sine (gach gnè) mòran barrachd air an fheadhainn fhireann nas òige. Anns an eòlas agam, bidh iad ag èisteachd ri daoine, cha bhith iad a ’gabhail ris gu bheil fios aca air a h-uile càil, agus bidh iad a’ dèanamh cho-dhùnaidhean snasail stèidhichte air deagh phrionnsapalan, chan ann air sparradh ego.

Tha sgrùdaidhean a ’cumail a-mach gliocas an roghainn seo: an dà chuid bidh boireannaich a ’dèanamh nas fheàrr agus bidh daoine eòlach a ’dèanamh nas fheàrr aig companaidhean tòiseachaidh na fir òga, agus tha an VC as fheàrr air an talamh ag aontachadh:

TM1

A tha gam thoirt air ais chun chiad phuing agam: tha uimhir de dh ’airgead a’ ruith uiread de bheachdan math, ach tha glè bheag de luchd-stèidheachaidh as urrainn cur gu bàs gu h-èifeachdach .

Mar sin carson a tha seo cudromach? Carson a tha seo a ’toirt orm stad a chuir air aingeal a’ tasgadh?

Leis gu bheil an ath 2000 agus 2008 do-sheachanta. Agus cha bhith bi laghach .

Nuair a thig an làn sin air ais a-steach, tha mòran de na companaidhean sin a ’dol a bhàthadh. Chan ann air sgàth gu bheil na beachdan no na gnìomhachasan aca dona, ach air sgàth chan eil beachd sam bith aig an luchd-stèidheachaidh ciamar a ruitheas iad companaidh, agus mar a tha Ben Horowitz ag ràdh, chì thu cò na fìor Cheannardan a tha ann an amannan cuideam, chan e pailteas.

Tha anti-builgean ann an daoine tàlantach - toll dubh, agus chan eil mi airson a bhith a ’faighinn suirghe seachad air fàire an tachartais.

2. Is e droch chleachdadh den ùine agam a th ’ann an tasgadh aingeal (an taca ri rudan eile)

Eadhon ged a tha tasgadh aingeal a ’coimhead coltach ris a’ ghnìomhachd cas, furasta agus spòrsail seo, na dèan mearachd sam bith mu dheidhinn, ma tha thu airson gun caill thu do lèine, bidh thu a ’caitheamh a lot de dh ’ùine air: a’ lorg chùmhnantan, a ’sgrùdadh chompanaidhean anns a bheil ùidh agad, agus an uairsin aon uair‘ s gu bheil thu a ’tasgadh, ag obair còmhla riutha mar ifrinn gus an soirbhich leotha.

Dìreach aon eisimpleir: Chuir mi airgead a-steach do chompanaidh dèideag coin àbhaisteach, PrideBites , agus is dòcha gu bheil iad air co-dhiù 500 uair a thìde a chaitheamh thairis air dà bhliadhna ag ionnsachadh mu àite dèideag coin, àite reic coin agus iom-fhillteachd saothrachadh agus logistics Sìneach (gus an urrainn dhomh comhairle nas fheàrr a thoirt dhaibh). Gun iomradh a thoirt, 500+ uair a thìde eile a chuir mi seachad leis an sgioba gan cuideachadh tro na ceudan de chùisean a tha ag èirigh. (Tha, is e gillean òga a tha seo, agus tha, tha iad gun eòlas agus gòrach, ach is e an diofar gu bheil iad ag èisteachd, agus tha iad a ’faighinn stiùireadh dìreach gu math, agus tha iad air fàs nas fheàrr gu luath, agus tha a’ chompanaidh aca a ’dèanamh glè mhath air sgàth na tha aca fàs agus ionnsachadh gu pearsanta.)

Tha sin cha mhòr na obair làn-ùine - agus tha e dìreach aon chompanaidh.

Bhuannaich mi aig tasgadh aingeal. Is gann, agus rinn mi e le tunna de bhuannachdan nach eil agad. Agus eadhon tha mi a ’faighinn a-mach, oir tha fios agam gun robh uimhir de mo shoirbheachadh fortanach.

Am b ’urrainn dhomh seo a dhèanamh leis a h-uile companaidh a tha mi a’ tasgadh aingeal - a ’cur seachad m’ ùine a ’cuideachadh an luchd-stèidheachaidh a’ leasachadh? Tha. Agus nan dèanainn sgrùdadh math air an luchd-stèidheachaidh agam, agus gun do chuir mi seachad ùine còmhla riutha, nach fuasgladh sin mo chùis le bhith a ’tasgadh ann an luchd-stèidheachaidh eòlach?

Tha, bhiodh, tha sin na amharc fìor mhath - tha thu ceart mo ghairm a-mach air. Leis an fhìrinn innse, is e sin a bu chòir aingeal math a bhith a ’dèanamh .

Ach is e sin cuideachd carson a b ’fheudar dhomh am plug a tharraing air tasgadh aingeal; airson a bhith fìor mhath air bheireadh e ùine mhòr, agus chan ann mar sin a bha mi airson m ’ùine a chaitheamh. Is e seo aon de na prionnsapalan mòra ann an togail beairteas (agus dealbhadh dòigh-beatha) nach bi a ’mhòr-chuid a’ seachnadh:

Bu chòir dhut a ’mhòr-chuid den ùine agad a chaitheamh air an fheum as luachmhoire den ùine agad, agus a h-uile càil eile a thiomnadh no a chuir a-mach.

Tha cuimhne agad gu h-àrd far an tuirt mi gu bheil uimhir de bheachdan math ann airson companaidhean, agus cho beag de dhaoine as urrainn an cur gu bàs? Uill, is mise aon de na daoine as urrainn cur gu bàs, a tha comasach air companaidh a thoirt bho 1 gu 10 (co-dhiù airson cuid de bheachdan), agus mar sin thàinig orm co-dhùnadh dè an cleachdadh as fheàrr den ùine agam: aingeal a ’tasgadh, no a’ togail aon de na beachdan mòra sin a-steach do chompanaidh?

Cha b ’e ceist dhìomhain a bha seo dhomh. Gu dearbh, b ’fheudar dhomh an co-dhùnadh seo a dhèanamh gu sgiobalta agus fo uallach.

Ann an 2014, thuit gnìomhachas ùr nam uchd . Gu tur le tubaist, rinn mi a-mach dòigh air sgrìobhadh leabhraichean agus foillseachadh a thionndadh gu seirbheis, agus aon a bha gu math èifeachdach airson eòlas agus gliocas proifeiseantaich a thionndadh gu bhith na leabhar sgoinneil (ann an dìreach 12 uair den ùine aca). Dh'fhalbh a 'chompanaidh mus robh sinn deiseil— rinn sinn 200k ann an teachd-a-steach ann an dà mhìos, gun eadhon margaidheachd - Agus fhuair mi a-mach gun robh agam ri coinneamhan a chuir dheth leis na companaidhean ris an do chuir mi airgead a-steach, obair anmoch air an oidhche agus chunnaic mi an ùine le mo theaghlach a ’fulang (ùine a bhios mi a’ feuchainn ri inviolate a chumail a-steach do ghnìomhachas).

Bha agam ri co-dhùnaidhean troma a dhèanamh a thaobh càite an robh mi a ’dol a chaitheamh m’ ùine, oir cha robh gu leòr agam airson an dà shaoghal.

Rinn mi dà rud:

  1. Rinn mi cunntas air an luach ris an robh dùil airson gach slighe, i.e., cia mheud airgead a bha mi buailteach a dhèanamh.
  2. Bha mi a ’smaoineachadh dè an t-slighe a bu chudromaiche dhomh a thaobh neo-ionmhasail.

Cha bhith mi a ’mìneachadh gu domhainn an luach ris a bheil dùil ( Tha Wikipedia a ’mìneachadh gu math ), ach gu dearbh is e dòigh a th ’ann suim fhìor dholair a shònrachadh do dhiofar cho-dhùnaidhean, i.e., dè an ìre as coltaiche a nì mi air gach slighe? Sheall cuid de àireamhachadh bunaiteach gu robh an luach ris an robh dùil tòiseachadh nas àirde (ged nach robh mòran).

Ach cha b ’e sin am bàillidh co-dhùnaidh. Tha airgead math agam, barrachd air gu leòr airson nach fheum mi co-dhùnaidhean a dhèanamh stèidhichte air airgead a-mhàin. Dhòmhsa, bha am bàillidh co-dhùnaidh a ’faighneachd dhomh fhìn:

Carson a tha mi a ’dèanamh seo? Dè a tha cudromach dhomhsa?

Is e an rud a tha air a bhith cudromach dhomh a-riamh a bhith ag obair air rudeigin a tha a ’còrdadh rium a tha a’ cruthachadh rudeigin ùr agus adhartach don t-saoghal. Co-dhiù an robh e a ’cruthachadh leabhraichean fèisteas no seirbheis foillseachaidh ùr no a dòigh ùr air leabhar a sgrìobhadh , am miann a na tionndaidh dad gu rudeigin ann an dòigh a dh ’fhuasgladh fìor dhuilgheadas agus a chruthaicheas fìor luach bha mi a-riamh air mo bhrosnachadh.

Chan e sin a nì thu mar neach-tasgaidh aingeal. Is e na tha thu a ’dèanamh daoine eile a chuideachadh na tionndaidh dad gu bhith na rudeigin.

Tha an dà shlighe dligheach, ach chan eil an dàrna fear na bhrosnachadh mòr dhomh gu pearsanta. Tha mi cinnteach gun tig an latha nuair a bhios mi sgìth agus ag iarraidh dìreach mo bheairteas agus mo ghliocas a chleachdadh gus an ath ghinealach a chuideachadh a ’togail innealan san àm ri teachd. Ach tha mi fhathast òg, agus tha na bliadhnaichean gnìomhachais as buannachdaile agam fhathast romham. Mura h-eil mi gu bhith ga chosg ag obair air na duilgheadasan cruaidh is inntinneach, dè a tha mi a ’dèanamh? A ’tasgadh m’ airgead airson dè? Gus beairteas a dhèanamh air saothair chàich, fhad ‘s a tha mi a’ gearan nach eil tàlant gu leòr ann a ’fuasgladh nan duilgheadasan cruaidh? Bhiodh sin gu math hypocritical.

Seachad air sin, chuir mi a-steach cuid de rudan draghail mu mo dheidhinn fhìn nuair a bha mi aingeal a ’tasgadh. (Dealbh: Disney, Buidheann Telebhisean ABC / Flickr)

(Dealbh: Disney, Buidheann Telebhisean ABC / Flickr)

Tha adhbhar ann airson sin Tanca siorc an taisbeanadh as àirde air Tbh; tha daoine dèidheil air an t-suidheachadh aoibhneach a bhith comasach air suidhe ann am breitheanas cuideigin eile ag iarraidh rudeigin ort. Tha e coltach ri dreach ùr-nodha de sheirbheisich meadhan-aoiseil a ’dèanamh athchuinge don tighearna. Tha sin na shealladh làidir, ach innsidh mi dhut, tha e eadhon nas inntinniche nuair a tha thu a ’guidhe ort.

Is e glè bheag de dhaoine a tha deònach seo aideachadh mu thasgadh aingeal, ach tha e gu cinnteach fìor, mar sin chanainn e:

Is dòcha gur e an smeòrachadh as motha ann an tasgadh aingeal gu bheil daoine gad dhèanamh rèidh agus a ’guidhe ort airson do ghoireasan, agus tha seo a’ toirt ort a bhith a ’faireachdainn cumhachdach agus spèis.

Tha neach sam bith a chanas nach e tarraing de aingeal a tha a ’tasgadh na laighe. Tharraing e a-steach mi (aig an toiseach co-dhiù). Chanainn gur e seo a tha a ’mhòr-chuid de na h-ainglean neo-dhreuchdail a chì mi a-muigh an sin cuideachd. Is toil leotha mar a tha e a ’toirt orra faireachdainn.

Ach an rud a th ’ann, tha e na thlachd saor. Chan eil thu dha-rìribh a ’dèanamh an obair chudromach— is e an neach-tionnsgain am fear a tha a ’dèanamh an obair chudromach, chan e an neach-tasgaidh .

Is e faireachdainn meallta de chudromachd a th ’ann, agus ged a dh’ fhaodadh e a bhith deoch làidir an toiseach, thuig mi gu sgiobalta cho falamh agus mì-riaraichte sa bha e. Bha mi airson dha-rìribh dèan obair chudromach, chan ann dìreach a ’faireachdainn math mu dheidhinn cuideigin eile a tha a’ dèanamh obair.

Is e ceist bhunasach a th ’ann gum feum sinn uile faighneachd dhuinn fhìn - a bheil thu airson a bhith san raon, no an e O.K. air an uilinn?

Tha an dà chuid dligheach, ach gu pearsanta, feumaidh mi a bhith san raon, a ’farpais, a’ cur mi fhìn air an loidhne. Chan urrainn dhomh dìreach coimhead.

Aon uair ‘s gun do thuig mi seo, bha an co-dhùnadh stad a chuir air aingeal a’ tasgadh gu math soilleir. Is e leasan cho cudromach a tha seo, agus cho beag de dhaoine ga thuigsinn, mar sin feuch an tuig thu seo mura h-eil thu mar-thà:

Is e an aon rud nach urrainn dhut a chur na àite ùine. Is e a bhith a ’co-dhùnadh ciamar a chosgas tu e an co-dhùnadh as cudromaiche nad bheatha.

Carson nach bu chòir dhut tòiseachadh air tasgadh aingeal
Is e sin na h-adhbharan pearsanta agam a chuir mi stad air aingeal a ’tasgadh. Faodaidh iad no nach buin iad dhut. Ach eadhon mura h-eil iad, bu chòir dhut fhathast chan eil aingeal tasgadh. Seo carson:

  1. Tha eaconamachd tasgadh aingeal ag obair an aghaidh a h-uile ach beagan
  2. Tha structar tasgadh aingeal ag obair an aghaidh a h-uile gin ach beagan

1. Eaconamas tasgadh aingeal ag obair an aghaidh a h-uile ach beagan a thaghadh

TM2

Mura h-eil thu a ’tuigsinn a’ chuòt sin, bu chòir dhut na cuir airgead sam bith ann an toiseach tòiseachaidh , mura h-e airgead a th ’annad tha thu gu math a’ cur na theine agus a ’tilgeil a-mach à uinneag, oir is e sin a tha thu a’ dèanamh.

Bheir Peter Thiel mìneachadh fada air laghan cumhachd an seo , ach Sam Altman ga mhìneachadh gu sgiobalta:

Tha a h-uile duine ag ràdh gu bheil iad a ’tuigsinn an lagh cumhachd ann an tasgadh aingeal, ach glè bheag de dhaoine a bhios ga chleachdadh. Tha mi a ’smaoineachadh gu bheil seo air sgàth gu bheil e duilich a bhith a’ smaoineachadh mun eadar-dhealachadh eadar toradh 3x agus 300x (no 3000x).

Tha e cumanta ri barrachd airgead a dhèanamh bhon tasgadh singilte aingeal as fheàrr agad na an còrr gu lèir a chuir ri chèile. Mar thoradh air an seo tha an cunnart dha-rìribh a ’call a-mach às an tasgadh air leth sin.

Tha e fhathast a ’mìneachadh dè tha seo a’ ciallachadh:

Na feuch ri cùmhnantan math fhaighinn air luachadh agus dòchas airson na h-iomairtean $ 20-30 millean sin oir tha cus de rudan a ’dol ceàrr ... agus ma choimheadas tu air daoine a tha air a bhith gu math soirbheachail nan luchd-tasgaidh aingeal, is iadsan an fheadhainn a bheir geall air luchd-stèidheachaidh agus beachdan a tha iad a ’creidsinn a dh’ fhaodadh a bhith gu math mòr, agus gu dòigheil a ’call an cuid airgid tòrr den ùine.

Tha seo a ’ciallachadh dà rud gu math sònraichte. Is e an aon dhòigh air a bhith na neach-tasgaidh aingeal fìor shoirbheachail:

  1. Dèan tasgadh ann an tunna de ghnìomhachasan tòiseachaidh, bi fionnar le bhith a ’coimhead a’ mhòr-chuid a ’fàilligeadh, agus,
  2. Biodh airgead gu leòr agad airson gach cuid tasgadh tùsail a dhèanamh, agus maoineachadh cruinn leantainneach (co-dhiù pro rata, oir is e a bhith a ’tripleachadh sìos air an aon chompanaidh sin a tha a’ dèanamh do chùram-roinne gu lèir mar a nì thu cha mhòr an t-airgead agad gu lèir)

Is dòcha gu bheil thu a ’smaoineachadh gu bheil thu a’ tuigsinn seo, ach is dòcha nach eil. Pòl Greumach a ’mìneachadh barrachd :

Ann an tòiseachadh, tha na buannaichean mòra gu ìre a tha a ’dol an aghaidh ar dùilean mu atharrachadh. Chan eil fios agam a bheil na dùilean sin inneach no ionnsaichte, ach ge bith dè an adhbhar, chan eil sinn dìreach deiseil airson an eadar-dhealachadh 1000x ann an toraidhean a lorgas duine ann an tasgadh tòiseachaidh.

Leis gu bheil YC a ’tuigsinn seo gu math, tha iad air am prògram slàn aca a structaradh gus na companaidhean sin a lorg, agus companaidhean a thaghadh stèidhichte gu sònraichte chan eil air cò a tha dualtach a bhith soirbheachail aig ìre ìosal, ach air cò aig a bheil peilear aig a bhith mar aon de na buannaichean mega. Tha seo a ’ciallachadh gu bheil iad a’ lughdachadh na h-ìre buannachaidh aca gus an urrainn dhaibh an ìre buannachaidh ruith dachaigh aca a mheudachadh.

O.K., ceart gu leòr, abair gu bheil thu a ’tuigsinn laghan cumhachd gu fìor mhath, agus tha tunna de airgead agad, agus mar sin tha thu deònach agus comasach còig figearan a chuir a-steach gu 100 companaidh gus dèanamh cinnteach gum buail thu air an aon ruith dachaigh mòr sin a tha coltach ri Uber.

Uill, mealaibh ur naidheachd, tha sin— dìreach an clàr a ’gealltainn faighinn sa gheama . Tha duilgheadas mòr eile agad fhathast.

2. Tha structar tasgadh aingeal ag obair an aghaidh a h-uile gin ach beagan

Is e an duilgheadas eile gu bheil, aig as fheàrr , cha robh ach beagan de na companaidhean mòra dachaigh sin gan cruthachadh gach bliadhna. Tha thu a ’smaoineachadh gun urrainn dhut ro-innse, a-mach às na mìltean de thòiseachadh a thèid a chuir air bhog gach bliadhna, dè an fheadhainn a bhuannaicheas?

Tha mòran dhaoine den bheachd gun urrainn dhaibh. Tha cha mhòr a h-uile dad ceàrr.

Ach seo am pàirt as miosa: eadhon ged as urrainn dhut na buannaichean a thaghadh gu ìre le cinnt, tha coltas ann gu bheil thu fhathast a ’dol a chall.

Carson? Leis is dòcha nach urrainn dhut faighinn a-steach do na buannaichean .

Tha seo air sgàth gu bheil na companaidhean as fheàrr (co-dhiù ann an Silicon Valley) buailteach a bhith air an aithneachadh tràth, agus mar thoradh air sin, tha tòrr dhaoine aca a ’feuchainn ri airgead a chuir a-steach. Agus eadhon airson a bhith comasach air airgead a chuir a-steach, feumaidh slighe a bhith agad, a tha a ’ciallachadh aon rud:

Bidh e an-còmhnaidh a ’toirt na ceanglaichean sòisealta ceart gus faighinn a-steach do chompanaidhean ìre thràth.

Leig leam a bhith gu math soilleir mu dheidhinn seo: bha a h-uile cùmhnant mòr a fhuair mi a-steach air sgàth an lìonra sòisealta agam. Sin e. Sin adhbhar eile.

Tha seo (gu bunaiteach) fìor airson cha mhòr a h-uile neach-tasgaidh aingeal eile. Bidh thu a ’buannachadh air sgàth an lìonra agad.

Tha seo a ’ciallachadh nach urrainn ach seòrsa sònraichte de dhuine a bhith soirbheachail a’ tasgadh aingeal. Seo beagan eisimpleirean den t-seòrsa dhaoine a bhios a ’buannachadh gu cunbhalach agus a’ buannachadh mòr aig tasgadh aingeal:

Paige Craig
Chris Sacca
Ealasaid Kraus
Kevin colleran
Shervin Pishevar
Gary Vaynerchuk
Scott & Cyan Bannister

Dè a bhios gan sgaradh bhon h-uile duine eile?

  1. Tha cliù làidir aca a chaidh a thogail thairis air deich bliadhna (no barrachd) mar dhaoine mòra a tha ag obair gu cruaidh airson na companaidhean anns a bheil iad a ’tasgadh,
  2. Tha lìonraidhean domhainn is beòthail aca ann an raointean tòiseachaidh buntainneach, air an togail le bhith a ’dèanamh tunna de rudan airson daoine eile (no seach gu bheil iad nan luchd-stèidheachaidh no nan luchd-obrach aig companaidhean teignigeach, no an dà chuid),
  3. Tha an t-airgead aca a dhùblachadh agus a thrioblachadh air na bricichean aca, agus feitheamh deich bliadhna mus pàigh iad a-mach,
  4. Agus tha rudeigin cudromach aca a dh ’fhàg mi a-mach: tha an suidheachadh sòisealta aca gus nach ruith VCan thairis orra agus gu litearra air am putadh a-mach à tasgadh. O, duilich, feumaidh eadhon na h-ainglean mòra dragh a ghabhail mu dheidhinn sin .

A bheil na rudan sin agad? Leis gu bheil na daoine ris a bheil thu a ’farpais nan aghaidh a’ dèanamh.

Gu dona, leugh an post seo dìreach mu dheidhinn na tha Chris Sacca a ’dèanamh dha na companaidhean aige . No leugh mu dheidhinn na h-uile na rudan a rinn Paige Craig dìreach airson faighinn a-steach don chiad àrdachadh a rinn Airbnb a-riamh. Bidh Paige a ’dèanamh seo airson dusanan de chompanaidhean, agus is e sin as coireach gu bheil Paige na aingeal cho mòr is gu bheil na companaidhean as fheàrr a’ dol thuige. (Foillseachadh slàn: Tha eòlas math agam air Paige. Chuidich e mi cho tric is a b ’urrainn dhomh litir gaoil a sgrìobhadh mu dheidhinn.)

Is dòcha nach urrainn dhut a thighinn faisg air a bhith a ’dèanamh na tha na daoine sin a’ dèanamh mar ainglean. Mas urrainn dhut farpais a dhèanamh, is dòcha gu bheil thu ceart. Ach tuigibh gu bheil mìltean de dhaoine eile air na h-aon rudan a leughadh agus a tha thu a ’gabhail clasaichean air seo a-nis .

Chan eil thu nad aonar, agus tha thu fada air dheireadh, agus tha e a ’fàs nas duilghe agus nas duilghe na sgilean agus na lìonraidhean a tha riatanach airson farpais a thogail, agus tha barrachd is barrachd airgead a’ ruith nas lugha agus nas lugha de luchd-tionnsgain comasach.

Gu dearbh, ma tha builgean ann an àite sam bith, tha mi a ’smaoineachadh gu bheil e anns an àireamh de luchd-tasgaidh aingeal.

Cuiridh mi geall gum faca tu am post blog a chuir Ceannard AirBnb suas o chionn beagan mhìosan, a ’sealltainn na seachd puist-d diùltadh a fhuair e a ’togail a’ chiad tasgadh aige. Chaidh seo a chuir air adhart dhomh le beagan dhaoine ag ràdh rudan mar, bhiodh fios agam gu robh a ’chompanaidh seo na bhuille, bu chòir dhomh aingeal tasgadh a dhèanamh. Is dòcha gu bheil.

Ach seo na rudan nach eil thu a ’faicinn: Cha deach am post-d sin a chuir ach dòrlach de dhaoine, a bha uile mar ainglean / VC stèidhichte mar-thà. Cha robh e a ’dol farsaing. Cha bhith na companaidhean as fheàrr a ’dèanamh sin a-riamh. Mura h-urrainn dhut thu fhèin a stèidheachadh mar an seòrsa neach a bhiodh Brian Chesky smaoinich air am post-d sin a chuir gu , is dòcha nach bu chòir dhut a bhith a ’tasgadh aingeal.

Sin as coireach gu bheil mi ag innse dhut gun aingeal tasgadh a dhèanamh. Ach a-mhàin seòrsa sònraichte de neach a tha, mar Liam Neeson a-staigh Air a thoirt , le seata sgilean sònraichte agus a ’dèanamh seo am fòcas làn-ùine agus a’ dol a-steach, tha structar agus eaconamas iomlan tasgadh aingeal ag obair nad aghaidh a ’soirbheachadh.

Ma dh ’fheumas tu tasgadh a dhèanamh, ciamar a nì thu e ceart?
Is e an dòigh as fheàrr air tasgadh a dhèanamh ann a bhith a ’tòiseachadh a bhith nad chom-pàirtiche cuibhrichte ann am maoin VC a tha air a ruith le cuideigin as urrainn seo a dhèanamh. Bidh thu a ’pàigheadh ​​cìs de 2 sa cheud agus 20 sa cheud den ghabhail, agus airson sin, tha thu a’ ceannach na sgilean agus na ceanglaichean sin uile. Is e sin a tha mi a-mhàin a ’dèanamh a-nis (agus is dòcha gur ann às a sin a thig a’ mhòr-chuid de mo thoraidhean, na maoinean sin air an do chuir mi airgead a-steach).

Ach tha sin cunnartach cuideachd. Carson? Leis gu bheil a ’mhòr-chuid de mhaoin VC airgead a chall .

Feumaidh fios a bhith agad cò leis a nì thu tasgadh eadhon, agus an uairsin an dòchas gun tagh thu a ’mhaoin cheart. Agus airson sin a dhèanamh, feumaidh na ceanglaichean a bhith agad gus faighinn a-steach annta oir is urrainn don airgead as fheàrr na LPan aca a thaghadh… agus tha thu a-nis air ais chun an aon dhuilgheadas lìonraidh ris an do bhruidhinn sinn.

A bheil dòigh sam bith eile ann airson tasgadh ann an gnothachasan tòiseachaidh, agus co-dhiù a ’mhòr-chuid de na cùisean sin a sheachnadh?

An-dràsta, chan urrainn dhomh ach aon dòigh èifeachdach fhaicinn airson neach cuibheasach gus faighinn gu earbsach agus (gu ìre mhath) ruigsinneachd sàbhailte gu cùmhnantan aingeal àrd-ìre:

Cleachd Syndicates Angellist

screenshot-angel.co 2015-08-10 12-49-46

Is iad sin an dòigh as sàbhailte, as freagarraiche airson ùine bheag, neach-tasgaidh gun cheangal gus faighinn a-steach do dhroch chùmhnantan. Tha Angellist a ’dèanamh rudeigin gu math iongantach an seo, agus chan eil e a’ faighinn na meadhanan mar bu chòir. Tha fìor chomas aig seo an saoghal tasgaidh tòiseachaidh atharrachadh airson na b ’fheàrr.

Tha syndicate aig a ’mhòr-chuid de na h-ainglean a cheangail mi gu h-àrd, agus tha barrachd air a liostadh an seo (Tha Tim Ferriss agus Naval Ravikant nan dà syndicates math eile airson a bhith a-staigh). Chan eil, chan fhaigh mi dad ma thèid thu a-steach don syndicate aca, agus tha, tha syndicate agam cuideachd agus cha do rinn mi ceangal ris oir cha robh mi a-riamh ga chleachdadh agus chan eil mi a ’moladh dhut a dhol còmhla ris.

Ma tha thu airson cuid den phasgan agad a riarachadh do thasgaidhean aingeal, is dòcha gur e seo an roghainn as fheàrr agad. Ach bhithinn leugh gu farsaing mu dheidhinn seo mus dèan thu e. Tha an tha cunnartan fìor .

Dè mu dheidhinn maoineachadh co-ionnanachd?
B ’àbhaist dhomh a bhith a’ smaoineachadh gum biodh maoineachadh crowdfunding iongantach. Bha mi nam cheerleader mòr. Agus tha mi fhathast a ’smaoineachadh gum bi… uaireigin.

Ach an-dràsta, tha e gu ìre mhòr dona agus Tha mi a ’moladh gum bi a’ mhòr-chuid a ’seachnadh crowdfunding ionannachd.

Tha mòran adhbharan ann airson gu bheil seo fìor; B ’urrainn dhomh an sgeulachd innse dhut mu mar a fhuair mi sgrìob a-mach à rud a bu chòir a bhith na ar-a-mach iongantach air sgàth àrd-ùrlar nach do rinn rèiteachadh air roghainn leachtachd iomchaidh.

Ach tha mi a ’smaoineachadh gu bheil an stoirm tweet seo ( agus sgeulachd ) le Jason Calacanis is dòcha gur e an geàrr-chunntas as fheàrr den adhbhar gu bheil maoineachadh crowdfunding gu math duilich an-dràsta:

TM3

Is e na tha e a ’toirt cunntas air sgeama pumpaidh is dump bunaiteach, agus tha thu a’ dol a dh ’fhaicinn àireamh mhòr de dhaoine a’ sgamadh agus a ’faighinn sgam tro mhaoineachadh crowdfunding a dh’ aithghearr.

Is e an fhìrinn duilich gu bheil daoine mu thràth a ’faighinn sgrìob clì is deas ann an co-ionannachd crowdfunding, agus cha bhith iad eadhon ga choileanadh, agus cha bhith thu a’ cluinntinn mu dheidhinn seach gu bheil e ann chan eil duine ùidh airson an fhìrinn innse dhut.

Carson?

Leis gu bheil a h-uile duine a ’dèanamh airgead - ach a-mhàin an luchd-tasgaidh beaga a’ cleachdadh àrd-ùrlaran crowdfunding ionannachd.

Gu pearsanta, bhithinn a ’seachnadh uile crowdfunding co-ionannachd airson an-dràsta. Leig le daoine eile na cunnartan a ghabhail, call, pissed, agus mu dheireadh gheibh sinn co-chothromachd san t-siostam.

Bidh maoineachadh crowdfunding iongantach agus gu tur is fhiach e uaireigin, ach chan ann an-diugh.

Co-dhùnadh: Don’t Angel Invest To Generate Saibhreas, Tog Companaidhean an àite sin
Bhuannaich mi aig tasgadh aingeal. Is gann, agus rinn mi e le tunna de bhuannachdan nach eil agad. Agus eadhon tha mi a ’faighinn a-mach, oir tha fios agam gun robh uimhir de mo shoirbheachadh fortanach.

Ma dh'fheumas tu tasgadh a dhèanamh ann an gnothachasan tòiseachaidh, an uairsin cleachd syndicates Angellist.

Ma tha thu dha-rìribh a ’smaoineachadh gu bheil thu airson a bhith nad aingeal, dèan e làn-ùine agus 100 sa cheud, air dhòigh eile tha thu gad shuidheachadh fhèin airson call.

Airson a ’mhòr-chuid de dhaoine, tha thu nas fheàrr dheth a bhith a’ caitheamh d ’ùine agus airgead ag ionnsachadh sgilean agus a’ togail a ’chompanaidh thu fhèin (no eadhon nas fheàrr, a dhol air àrd-ùrlar companaidh tràth agus an cuideachadh air an t-slighe, tha e nas sàbhailte agus faodaidh tu tunna de airgead a dhèanamh fhathast ).

Tha na cothroman as fheàrr a-muigh airson a ’mhòr-chuid de dhaoine ann a bhith a’ cruthachadh, chan ann a ’tasgadh. Thuirt Kevin Kelly gu bheil e nas fheàrr nuair a thuirt e nach eil sinn ach aig toiseach nan atharrachaidhean iongantach a tha a ’tighinn, agus gu bheil a ’mhòr-chuid de na beachdan as fheàrr fhathast ann .

Lorg fear agus dèan e na fhìrinn, mar a tha mi .

Tha Tucker Max na Cheannard air Book In A Box, agus na ùghdar reic as fheàrr # 1 New York Times.

Artaigilean A Tha Thu A 'Còrdadh Riut :